药师帮年度经调净利润首次转正背后：“基层市场”制胜之道

第一财经03-19

近日，药师帮（09885.HK）迎来了其登陆港股上市后的首份年度财报。让人眼前一亮的是，公司经调净利润首次全面转正突破1.3亿元。药师帮以服务基层药店、诊所、卫生室等这样的“小B”用户起家，后者面向的是一个极为碎片化的市场，也是很多传统医药流通公司长期以来不轻易踏足的市场。成立于2015年的药师帮，则选择逆流而上，不仅熬下来了，如今还踏出了一条盈利之路。药师帮CFO陈飞表示，此次公司经调净利润转正...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2420026063?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"","is_english":false,"pubTime":"2024-03-19 12:00","share_image_url":"https://static.laohu8.com/9a95c1376e76363c1401fee7d3717173","id":"2420026063","market":"hk","top_or_hot":-1,"title":"药师帮年度经调净利润首次转正背后：“基层市场”制胜之道","media":"第一财经","content":"<div>\n<p>近日，药师帮（09885.HK）迎来了其登陆港股上市后的首份年度财报。让人眼前一亮的是，公司经调净利润首次全面转正突破1.3亿元。药师帮以服务基层药店、诊所、卫生室等这样的“小B”用户起家，后者面向的是一个极为碎片化的市场，也是很多传统医药流通公司长期以来不轻易踏足的市场。成立于2015年的药师帮，则选择逆流而上，不仅熬下来了，如今还踏出了一条盈利之路。药师帮CFO陈飞表示，此次公司经调净利润转正...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240319120103791b5835&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"tencent","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>药师帮年度经调净利润首次转正背后：“基层市场”制胜之道</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n药师帮年度经调净利润首次转正背后：“基层市场”制胜之道\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-03-19 12:00 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240319120103791b5835&s=b><strong>第一财经</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>近日，药师帮（09885.HK）迎来了其登陆港股上市后的首份年度财报。让人眼前一亮的是，公司经调净利润首次全面转正突破1.3亿元。药师帮以服务基层药店、诊所、卫生室等这样的“小B”用户起家，后者面向的是一个极为碎片化的市场，也是很多传统医药流通公司长期以来不轻易踏足的市场。成立于2015年的药师帮，则选择逆流而上，不仅熬下来了，如今还踏出了一条盈利之路。药师帮CFO陈飞表示，此次公司经调净利润转正...</p>\n\n<a href=\"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240319120103791b5835&s=b\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"09885","symbol_name":"药师帮","start_time":0,"source_url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240319120103791b5835&s=b","article_id":"2420026063","we_media_id":null,"thumbnails":[],"rights":{"source":"tencent","url":"http://gu.qq.com/resources/shy/news/detail-v2/index.html#/?id=nesSN20240319120103791b5835&s=b","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}#news_title{font-weight:bold;#titleStyle#;}#news_description span{font-size:12px;#descriptionStyle#;}.footer-note{#statement#}","selectors":".mod-LoadTzbdNews, body","filters":".relate-stock, .hot-list, .recom-box, .wx-sou","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2420026063","pubTimestamp":1710820812,"sourceInfo":{"source_id":"tencent","name":"腾讯"},"weMediaInfo":null,"summary":"让人眼前一亮的是，公司经调净利润首次全面转正突破1.3亿元。药师帮CFO陈飞表示，此次公司经调净利润转正背后，得益于三方面，一是院外市场的整体增长，随着医改推进以及医药分家加快，院外医药市场的增速明显高于全行业增长；二是基层医疗市场在扩大，国家政策正在鼓励优质医疗资源下沉、提升基层医疗服务水平，在这种背景下，基层医疗市场的潜力正得到释放；三是公司致力于解决小B用户的痛点，注重从用户需求出发。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"qq.com","property":["earning"],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"09885":"药师帮"},"translate_title":"Pharmacists help the annual adjusted net profit turn positive for the first time: the way to win the \"grassroots market\"","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"09885":1},"content_text":"近日，药师帮（09885.HK）迎来了其登陆港股上市后的首份年度财报。让人眼前一亮的是，公司经调净利润首次全面转正突破1.3亿元。药师帮以服务基层药店、诊所、卫生室等这样的“小B”用户起家，后者面向的是一个极为碎片化的市场，也是很多传统医药流通公司长期以来不轻易踏足的市场。成立于2015年的药师帮，则选择逆流而上，不仅熬下来了，如今还踏出了一条盈利之路。药师帮CFO陈飞表示，此次公司经调净利润转正背后，得益于三方面，一是院外市场的整体增长，随着医改推进以及医药分家加快，院外医药市场的增速明显高于全行业增长；二是基层医疗市场在扩大，国家政策正在鼓励优质医疗资源下沉、提升基层医疗服务水平，在这种背景下，基层医疗市场的潜力正得到释放；三是公司致力于解决小B用户的痛点，注重从用户需求出发。“基层市场”制胜之道年报显示，2023年全年，药师帮总GMV达469.1亿元，同比增长24%；营业收入169.7亿元，同比增长18.9%；毛利额17.4亿元，同比增长21.3%；年度经调整净利润全面转正达1.3亿元，而22年同期是亏损1.25亿元。此次年报也实现了历史上首次年度规模性经营利润。另外，公司经营性现金流入也超过4.5亿元。回顾2015年药师帮创立之初，当时国内医药流通行业被国药控股、九州通、华润等行业龙头牢牢把控，新手进场即便烧钱也很难生存，要在这个领域建立一个产业协同互联的生态网络，公司面临的难度可想而知。药师帮则选择与诸多大型医药流通企业错位发展，直击下沉市场在获取药品方面的痛点，完成基层诊所、单体药店、中小连锁等分散而小规模终端组成的长尾市场的布局。从当时来看，这是一条布满荆棘之路，因为需要耗费很大的人力物力财力。不过，药师帮并没有退缩。在公司看来，基层诊所、单体药店、中小连锁这些碎片化的市场，这对公司反而来说一个机会，因为通过数字化可以把这些分散的药店、诊所整合到一起，形成虚拟联盟，提升交易效率。药师帮选择以自营为主，平台为辅的模式，拓展这个“基层市场”。陈飞表示，公司发展自营模式的前提需要重投入，但好处是可以形成规模化效应，降低中小药店的采购成本。“单体药店单独采购的话，很难拿到上游工业企业优惠价格。我们以集采平台的形式向上游工业企业采购，与大型连锁相比，在价格上不会处于劣势地位，相反在某些品类上优势明显。”打造自营板块的另外一个优势是可以快速响应小B用户们的需求。经过8年时间的打造，药师帮自营板块的供应交付能力不断优化。报告期内，公司自营业务供应商超过1万家，月均SKU数约34.7万个，同比增长37.6%。此外，药师帮新建徐州分仓和湛江分仓，提高现有仓库产能。2023年，自营业务平均可在3小时内完成出库，存货周转天数为30天，大大优于行业平均水平。在此基础上，药师帮在部分主仓所在城市试点同城配送服务。截至2023年底，药师帮已在各大城市开通超百条物流路线，实现多数主仓订单的半日达、当日达。在渗透进基层医药市场的过程中，药师帮在想方设法如何为基层诊所、单体药店、中小连锁数字化改造，公司借助app、掌店易、云商通等saas工具及电子交换资质系统帮助小B们实现从交易、结算、交付等全流程数字化。“大的药店连锁他们有独立的Saas，但小的药店很难靠自己的能力去开发，我们就开发了很多Saas工具给后者使用，甚至免费向它们开放，从而帮助他们提升经营效率。”陈飞说。年报显示，2023年，公司平台累计注册买家数已超过65万家，其中药店约40.1万家，基层医疗机构约24.6万家，渗透全国98.6%的县域和88.4%的乡镇；月均活跃买家数量达36.7万，同比增长19%，月均付费率从91.7%增至93.3%，每个付费买家月均下单次数从27.3单增至29.6单，营销及销售费用占收入比重下降至8.2%。“每个买家几乎平均每天下单1次”，陈飞提到。小B用户仍有很大渗透空间“长期以来，小B用户们获取的信息相对有限，且交易成本较高，而公司依托自身的互联网平台优势，解决了小B用户们信息不对称和价格交易不透明问题，又缩短中间了交易环节。可以说，我们这次经调净利润转正，是水到渠成之事。”陈飞表示，公司未来仍有继续扩大盈利的能力。在陈飞看来，从数量上看，药师帮已覆盖了90%以上的中小药店，虽然覆盖面很广，但这些药店还可以进一步渗透，接下来的目标是提升40多万家药店的下单频次和交易金额，提高药店与平台的粘性，计划未来两三年内将其通过药师帮平台采购的比例占比提升到60%。除了中小药店外，大力拓展基层医疗机构，也是公司接下来要努力的方向之一。“全国单体药店市场规模在1300亿元至1500亿元之间，基层医疗机构的市场规模也有1000亿元，未来我们会加大这块市场的覆盖以及提高这些诊所的采购比例。”陈飞说。据介绍，2024年药师帮将在全国范围内投放数万台数字化检测设备，为基层医疗终端提供一套兼具“易用性、经济性、科技性”的基层医学检测方案，助力基层医生实现专业化、标准化、流程化的检验与诊断。用户数量在逐渐增加的同时，药师帮也在持续加固自身的竞争护城河，如扩大销售品类。2023年，药师帮平台上游商家达8100个，可售SKU超360万个，其中医疗健康产品SKU同比增长超过50%。同时，药师帮开始布局中药饮片领域，进一步丰富产品供给。2023年药师帮已向下游客户提供中药饮片超过11万个SKU，销售额超过13亿元。为保证供应的稳定性，平台坚持以中药饮片厂为新拓主体，目前超过85%的中药饮片由中药饮片厂直供。药师帮在年报中亦表示，依托数字化能力，2024年，公司将进一步拓展厂牌首推，特别是自有品牌“乐药师”。“乐药师”将持续“向上走”战略，在2024年初推出的藿香正气口服液基础上，进一步挖掘自有工厂、自有批文、自有品牌的大单品。根据弗若斯特沙利文的资料，中国院外数字化医药流通服务市场的市场规模预计于2027年将达人民币3583亿元，年复合增长率为14.7%，对整体院外医药流通市场的渗透率将达35.4%，呈现出广阔的发展空间。随着互联网医疗的快速发展和政策支持的不断加大，市场潜力还将持续释放。在业内看来，得益于国内广阔的行业覆盖，叠加良好的数字化能力，药师帮能够以更高效的方式扩大用户群体、提升流通效率、增加变现机会，推动业务持续增长。","kind":null,"is_publish_news":null,"is_publish_highlight":null,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.22.4","shortVersion":"4.22.4","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2420026063"}