9.9退烧，瑞幸险胜

有数DataVision02-29

距离抛出“9.9活动将至少持续两年”的言论不过才半年，瑞幸CEO郭谨一就反水了。2月18日，瑞幸9.9一杯的活动缩水冲上热搜。心有不甘的打工人发现，往日会自动跳出的9.9元优惠券被隐藏到了二级菜单栏，适用范围也缩小至指定的8款咖啡[2]。面对义愤填膺的网友，瑞幸只是冷冷地回应：企业优惠活动调整是正常的经营行为。战略收缩9.9优惠的背后，是瑞幸和库迪鏖战至今，双双增收不增利的现实。据瑞幸最新财报，...

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陆正耀必须死。

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Stand等品牌的围剿，价格优势成了瑞幸最大的倚仗。但在增速更快的下沉市场，瑞幸面临的是另外一重困境：向上学不来星巴克，难以成为县城青年的相亲圣地；向下拼不过幸运咖，原本的价格优势在6元的美式咖啡前荡然无存。参照历史经验来看，下沉市场具有两波红利期，分别来自用户渗透率提升与消费频次的提升。目前来看，下沉市场的咖啡生意正处于第一轮渗透率提升的过程中，而奶茶生意已经来到了消费频次提升的阶段。被奶茶和咖啡左右夹击，又受制于价格敏感度更高的下沉市场客户，瑞幸攻城略地的速度并不快。据极海品牌监测，三线及以下城市仅给瑞幸贡献了36%的新增门店，远低于一二线城市的64%[2]。而从整体来看，瑞幸三线及以下的门店占比仅为32.2%，而库迪已经接近4成，尚未凶猛发力的幸运咖高达61.9%，几乎为瑞幸的两倍[6]。看似广阔的下沉市场里，咖啡战事远远未至终局。但面对四方来犯的劲敌，失去了9.9的加持，瑞幸还能走多远呢？参考资料：[1]瑞幸财报[2]9.9元的瑞幸不见了，市界[3]瑞幸破万店后重启价格战，9.9咖啡还能喝多久，澎湃美数课[4]瑞幸咖啡的增长从何而来？| 极海门店增长系列，极海品牌监测[5]加盟瑞幸，全网最难发财路，人物[6]各咖啡品牌门店信息，极海品牌监测[7]GeoQ智图：2023上半年连锁餐饮品牌门店发展趋势蓝皮书，数局[8]库迪咖啡的极限游戏，晚点LatePost[9]库迪加盟商泣血自述：赔了45万，孩子明年上学怎么办？餐企老板内参[10]站不稳的库迪，卷不死的瑞幸，海豚投研[11]库迪门店数追赶瑞幸，却为什么总是点啥啥没有？界面新闻[12]瑞幸粉单（LKNCY）话题，雪球[13]现制茶饮行业发展趋势报告——蜜雪冰城 VS 茶百道，勤策消费研究[14]开店不如闭店快？新茶饮赛道“剩者”为王，江苏经济报[15]中国咖啡行业专题研究：从休闲到上瘾，咖啡乘风起，未来智库本文来自微信公众号：有数DataVision （ID：ycsypl），作者：严张攀，编辑：胡晓琪，制图：严张攀","kind":"highlight","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":279760422932536,"gmtCreate":1709308694900,"gmtModify":1709308696618,"author":{"id":"3566607823294982","authorId":"3566607823294982","name":"两江一城","avatar":"https://static.tigerbbs.com/fb51981d674b76aebb8663c1041afc04","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3566607823294982","authorIdStr":"3566607823294982"},"htmlText":"陆正耀必须死。","listText":"陆正耀必须死。","text":"陆正耀必须死。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/279760422932536","repostId":2415518074,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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