签售会：偶像糊团的“翻身”生意？

毒眸01-26

对于在澳门上学的追星女孩小鹿来说，今年已经第三次为了偶像Bae173飞到韩国。一年时间里，小鹿参加线上通话签售会25次、线下活动19次，购入数不清的小卡，还加入了粉丝站做生日应援，追星一年的花费近20万，小鹿兼职所赚的钱几乎全投到追星上，但是她觉得很值，因为：“韩团很会营业，情绪价值给得很足”。从未获得官宣、但许多人心知肚明的“限韩令”，在过去一年似乎有一些缓和的现象。不过，也正是这种原因，韩流...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

我们需要你的真知灼见来填补这片空白

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2406759036?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://img.huxiucdn.com/article/cover/202401/26/163912968715.jpg?imageView2/1/w/720/h/405/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg","is_english":false,"pubTime":"2024-01-26 17:40","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2406759036","market":"sg","top_or_hot":-1,"title":"签售会：偶像糊团的“翻身”生意？","media":"毒眸","content":"<div>\n<p>对于在澳门上学的追星女孩小鹿来说，今年已经第三次为了偶像Bae173飞到韩国。一年时间里，小鹿参加线上通话签售会25次、线下活动19次，购入数不清的小卡，还加入了粉丝站做生日应援，追星一年的花费近20万，小鹿兼职所赚的钱几乎全投到追星上，但是她觉得很值，因为：“韩团很会营业，情绪价值给得很足”。从未获得官宣、但许多人心知肚明的“限韩令”，在过去一年似乎有一些缓和的现象。不过，也正是这种原因，韩流...</p>\n\n<a href=\"https://www.huxiu.com/article/2596551.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"highlight_huxiu","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>签售会：偶像糊团的“翻身”生意？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n签售会：偶像糊团的“翻身”生意？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2024-01-26 17:40 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://www.huxiu.com/article/2596551.html><strong>毒眸</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>对于在澳门上学的追星女孩小鹿来说，今年已经第三次为了偶像Bae173飞到韩国。一年时间里，小鹿参加线上通话签售会25次、线下活动19次，购入数不清的小卡，还加入了粉丝站做生日应援，追星一年的花费近20万，小鹿兼职所赚的钱几乎全投到追星上，但是她觉得很值，因为：“韩团很会营业，情绪价值给得很足”。从未获得官宣、但许多人心知肚明的“限韩令”，在过去一年似乎有一些缓和的现象。不过，也正是这种原因，韩流...</p>\n\n<a href=\"https://www.huxiu.com/article/2596551.html\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"G","symbol_name":"简伯特","start_time":0,"source_url":"https://www.huxiu.com/article/2596551.html","article_id":"2406759036","we_media_id":null,"thumbnails":["https://img.huxiucdn.com/article/cover/202401/26/163912968715.jpg?imageView2/1/w/720/h/405/|imageMogr2/strip/interlace/1/quality/85/format/jpg"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2406759036","pubTimestamp":1706262022,"sourceInfo":{"source_id":"highlight_huxiu","name":"虎嗅网"},"weMediaInfo":null,"summary":"当小卡成为理财产品。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"huxiu.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"G":"简伯特","LU1166156734.SGD":"Fidelity Asian Smaller Companies A-ACC-SGD","BK4585":"ETF&股票定投概念","BK4523":"印度概念","BK4106":"数据处理与外包服务","LU0702159699.USD":"FIDELITY ASIAN SMALLER COMPANIES \"A\" (USD) ACC","BK4226":"数据处理及外包服务"},"translate_title":"Signing Ceremony: \"Turning over\" Business of Idol Paste Group?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"G":1},"content_text":"对于在澳门上学的追星女孩小鹿来说，今年已经第三次为了偶像Bae173飞到韩国。一年时间里，小鹿参加线上通话签售会25次、线下活动19次，购入数不清的小卡，还加入了粉丝站做生日应援，追星一年的花费近20万，小鹿兼职所赚的钱几乎全投到追星上，但是她觉得很值，因为：“韩团很会营业，情绪价值给得很足”。从未获得官宣、但许多人心知肚明的“限韩令”，在过去一年似乎有一些缓和的现象。不过，也正是这种原因，韩流之风刮回时，多半还是有些“游击战”。从去年5月份开始，(G)I-DLE，EXO、ENHYPEN、AESPA、SEVENTEEN等韩团，在青岛、广州、澳门、成都等多地举办签售会，官方均未曾过分宣传，但获利数字大概率可观。签售会，顾名思义就是通过实体专辑签售的形式，创造粉丝与偶像一对一接触的机会，粉丝跟爱豆牵手聊天，互动TO签，本质仍是贩卖幻想的粉丝经济。K-POP“进村抢人”，还是盯紧了国内粉丝经济这块大蛋糕，但是签售会模式中间衍生出的“小卡”“cutline”“签售姐”等灰色产业，也让这种模式一直备受“割韭菜”的争议。签售会模式有多赚钱据小鹿介绍，签售会一般分为线上签售和线下签售，比如疫情期间，跟韩国爱豆进行线上视频通话，小鹿当时追的团是225块钱一分钟的明码标价。如果是线下签售会，跟偶像互动的机会实属难得，主办方会贩卖签售和围观两种名额，比如签售名额30人，观礼人数150人，粉丝为了提高中奖的概率，就会大量购买专辑。小鹿表示，一张一百多的专辑，粉丝买几十、上百张没有中签都是很正常的事，她见过最夸张的男团seevteen的“壕姐”一掷千金，为爱豆购买了20万的专辑销量。按照一张专辑毛利润60%~80%的成本来算，一场签售会能带来的专辑销量也是天文数字。因为中签的不容易，签售会还滋生出了另外一个产业，就是中签cutline，比如签售会招募截止时间前，黄牛会放出一个冲销量数字，粉丝根据这个数字购买能大大提高中签率。身处这种堪称奇观的产业链当中，粉丝并不是不知道自己被割韭菜，但是小鹿表示：“这就是姜太公钓鱼，愿者上钩”。为了维系住粉丝的热情，韩团偶像会在签售会现场唱跳、戴各种头纱配饰，摆出粉丝希望的各种pose，配合讲甜蜜营业的话，甚至会给一些双向奔赴的福利。此前，女团IVE成员张元英的粉丝飞去韩国后，就被自己的爱豆在人群中认出，此时再登上新闻热搜，赢得一些好感，这类满足粉丝的情绪价值的事件，早已屡见不鲜。除了签售会外，韩团饭圈随之疯涨的还有“小卡”这种商品，本来小卡只是专辑附赠的周边，但是在炒卡客和黄牛的推波助澜下，小卡已经成为一种“低买高出”理财产品。此前，BLACKPINK一张利润几毛钱的小卡能在闲鱼炒到8000块钱以上。除了专辑卡外，“小卡”还有特典卡、签售卡、周边卡及打歌卡等。一般都是爱豆的非公开照片，玩的就是饥饿营销的“稀缺性”。网友科普小卡分类小鹿介绍，一般韩团饭圈的炒卡有三个等级，最底层的粉丝是等价交换，微博超话就是交换的大本营。还有一些粉丝带有投资性质，前期会大量收购小卡，等价格炒作上来之后抛售。饭圈最顶层的就是签售姐，这些“签售姐”大都是留学生或者职业追星族，活跃在韩国和日本等地，“签售姐”赚的是差价钱，提供在韩国代购专辑、代签，现场给爱豆递小纸条，录视频等服务。这条产业链之完善，甚至还包括围绕签售会的、“韩团资深粉丝”提供的、全程付费咨询服务，包括教给普通粉丝如何提高中签率、现场如何穿搭、撩爱豆技巧等，甚至还会提供“你跟爱豆的关系”等塔罗占卜服务。在各种人与平台的推波助澜下，签售会的玩法越来越丰富，对于偶像产业本该是一件好事。然而，一些细节放到“圈外”，得到的显然是诸多的不解与质疑。产业链当中的一些环节，本身就有灰产的不透明与暧昧成分，整个“产业”本身，还处于不能见光的半地下状态。内娱失业糊团，可以复刻“签售会”吗？在国内，传统内娱粉丝支持偶像的事业，一般通过三种途径，一是购买明星代言的产品，二是购买偶像的杂志或者电子刊，三是购买偶像的付费数字专辑或者实体专辑。源自韩国的签售会模式，在内娱还属于新鲜事物。但是，随着国家严控偶像选秀节目，国内经纪公司被迫面临产业转型的当下，已经好几年未见蔡徐坤这样的顶流。对经纪公司而言，手中的艺人长期不能变现，就只能是负资产，像艺人出走、资金链断裂等现象，也不是没有发生过。这种背景之下，模仿签售会模式，或许能够成为解决危机的一种方法。一直与韩流关系密切的乐华娱乐，去年就有所尝试。10月，CEO杜华亲自站台旗下男团BOYHOOD签售现场，与韩团不同的是，乐华尝试把签售卡的价格控制在19.9元，结果不会骗人，不仅现场排起长队，低价签售的热点也在社交网站吸引了20万+人的观看。BOYHOOD男团自22年出道后，虽然也参加了诸如《朝阳打歌中心》《亚洲超新星》等综艺进行曝光，但是反响平平，一直没有打出名气。去年签售会现场的爆火，似乎证明这种C端变现模式有潜力可挖。更重要的是，随着网红经济的兴起，国内粉丝对偶像祛魅化已是常态。“偶像”概念传入国内后这些年，其本身含义也在发生变化。过去，偶像常常高高在上，强调稀缺性和神秘感；现在，偶像自己下场直播和粉丝聊天，甚至直播带货，都已经有过案例。在这种情况下，能够与粉丝面对面相见，自然也是一种新的提供情绪价值的思路。从长远来看，签售会模式不仅被更多艺人和公司所看好，也养活了相当多的“中间商”，产业效应初具。比如像一直娱、KMStation、TOUFANS、Unipaz、数星星、楠艺这些中间平台公司。过去几年，一直娱app一直打着要做粉丝经济领域社区电商的口号，长期帮海内外公司链接资源，做偶像经济的C端付费，据悉，一直娱的app转化率高达90%，客单价250元，复购率达到60%。同时，流媒体平台也在虎视眈眈地盯着签售会和小卡模式。比如腾讯音乐，和朱正廷、王俊凯、黄明昊、姚琛、时代少年团等艺人合作推出了实体专辑和小卡，销量反馈俱佳。但也有反对的声音，比如哇唧唧哇旗下偶像的粉丝小Q表示，她不希望爱豆成为一个媚粉营业的工具，耽误他登上更大的舞台。即使现在爱豆是糊的状态，但是最起码有戏拍，如果爱豆开始媚粉，那她会当场脱粉。这也能间接反映，签售会或许能盘活一潭死水的内娱偶像市场，并且持续促进实体专辑的发展，但其中的隐忧也客观存在。比如目前来看，签售模式依然存在大量的缺乏管理的“灰色地带”，有些略带赌博性质的消费，也有“割韭菜”嫌疑。在尝试之后，“签售会模式”究竟能不能在内娱批量复制，牵扯的原因还是有很多：它不仅考验着各方面的运营能力，也在深处考验着团体和偶像们的价值。本文来自微信公众号：毒眸（ID：DomoreDumou），作者：王彦心，编辑：周亚波","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.25.1","shortVersion":"4.25.1","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2406759036"}