发布即爆火的ET5T：我们都“小看”蔚来了

品玩2023-06-20

上半年的蔚来有点不走运。主要导火索还是交付量不达预期。从年初开始，大家的目光都聚焦在了蔚来的销量表现上：前两个月分别为8506辆和12157辆，如果说新年期间确实刺激了一定的消费需求，那么后三个月的表现，均录得了环比下降，分别为10378辆、6658辆和6155辆。这是外界观察蔚来最明显的一个角度。其实，看似三月的销量下滑，其实忽略了新年开年大盘整体需求减弱的影响，考虑到今年纯电动汽车在30万+级...

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韭菜坛子
2023-06-20
韭菜坛子
ET5旅行款是真漂亮，车顶行李架和拖钩一定要选。

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Space，竟然有不少进店“打卡”询问的顾客，其中不乏年轻的情侣或家庭用户。从某种角度上看，随着年轻消费者的崛起，用户对于对于汽车设计、驾驶以及汽车产品的认知越来越深刻，逐渐衍生出一种当下用户对于个性化理念和外形的心理诉求的满足——对于汽车外形的理解和接受上更加个性。他们想要差异化，但同时，对产品场景功能的满足——更大的后备箱容积，一些更方便“诗和远方”和露营的更细节的小设计，以及更优秀的乘坐空间仍然有持续追求。于是乎，蔚来ET5T就神奇地承接了两部分的需求。而受惠于中国本地化供应链和生产带来的体系化效率与成本红利，ET5T从产品定位和需求角度出发，没必要溢价，也顺势成为了让很多资深汽车人士“惊掉下巴”的诚意产品。这是我们认为这辆车在人群划分上最有意思的地方。“紧张”的Model Y从价格来看，蔚来ET5T已经掉入了与特斯拉Model Y竞争的价格区间。综合对比来看，蔚来ET5T确实有一定的优势。首先两者都配备前后双电机，Model Y Performance版在加速上有0.3秒的优势（ET5T为4秒，Model Y P版为3.7秒），但是价格上，YP售价超过36万，与29.8万的ET5T，差价超过6万。除此之外，蔚来ET5T确实在整体表现上都优于Model Y。比如操控方面，蔚来ET5T配备了前后五连杆悬架，前后轴标配HRS液压减震系统，使路面冲击更柔和，提高舒适性，同时降低悬架工作噪音，提升NVH品质。从智舱和智驾的角度，蔚来ET5T采用了瞭望塔式传感器布局，将激光雷达和摄像头等硬件融入车顶，拥有更多的辅助驾驶功能，其中主动和被动安全是很多人在意的对比选项。座舱的本地化，蔚来Banyan2.0系统也带来了20+版本迭代200+功能新增和400+体验优化。空间的对比也是很多潜在用户关心的。蔚来ET5T不管是二排空间还是后尾箱空间，都更加充裕。方便走进店里的朋友可以去体验下蔚来ET5T后尾箱开口的角度和方式，我们认为是比市面上很多猎装车都要好一些。在一些小细节上，蔚来ET5T会有更多细节的优化——比如后备箱右侧配备的照明灯，可以拆下来，当作简易露营灯或手电筒；照明灯旁边，还有一个自动伸缩拉带挂钩；以及，后备箱门还设置了两个对称式按压小挂钩，满足露营集市的需要。总体上，我们感觉，对于蔚来来说，打造出蔚来ET5和ET5T两款兄弟产品，并采用同价的策略，一方面为消费者降低了选择的困难和门槛；另一方面，更重要的是，两款车基本的素质都更为全面——基本相同的同级最优全景数字座舱；保证纯粹、精致的外观设计；极致的性能安全和操控不做单独的区分，哪一款成为爆款都有利于蔚来的销量表现，一举两得。两款车有望形成传播和销量上的合力，确保蔚来进入一个强产品表现的周期。尽管外界对于蔚来有着不同的看法，但资本市场的反应更为敏锐。蔚来ET5T发布会之后，资本市场迅速反应，蔚来股价几连涨。截至第二日凌晨，蔚来涨超8%领跑汽车股。蔚来的新阶段ET5T发布后，蔚来正式开启了新发展阶段。之所以这么说，一是蔚来ET5T无论是价格还是配置，对比同级竞品，都有着非常不错的竞争力。一位奥迪旅行车的车主认为，对比极氪001硬朗的线条，低趴的姿态，蔚来ET5T呈现给人的感觉不同，是一辆更好看、更好开，也更好用的个性车型。国际知名投研大摩也在研报中指出，虽然蔚来ET5T所处的细分市场，市场上仍有竞品完成每月约1万台的交付。整体竞争格局也相对温和，蔚来ET5T的竞品主要来自BBA的产品，竞争力更足，同时认为蔚来ET5T很可能会超过其轿车版本的销量，预计蔚来ET5、蔚来ET5T以及蔚来全新ES6将主导蔚来汽车的销售。二是，ET5T与轿车同价的产品策略，对于蔚来来说是首次，而无论是全新ES6，还是ET5T，亮相即到店，上市即交付，这是效率的全面提升。结合李斌对于今年下半年开足马力，产品线将全面规模化的预测，蔚来一二代技术平台会在下半年如期完成切换，并进入强势竞争周期，加速抢占BBA市场份额。之所以得出这个结论，一是2023年1-5月，蔚来在成交均价30万以上高端品牌纯电市场占有率为55.8%，江浙沪地区成交均价30万以上高端品牌纯电市场蔚来占有率更是高达64.5%。二是蔚来现有的增换购车主中，有48%来自BBA，部分二代车型甚至高达56%。上半年“价格战”后，2023年1-5月BBA成交均价持续下降，仅换来较小幅度的同比增长，蔚来不降价销量反而同比增长15.8%。可以预见的是，随着BBA用户增换购需求的加速，已经在这一价格区间取得品牌认可和一定市场份额的蔚来，其优势将更加明显。按照蔚来创始人李斌的说法，未来包括蔚来ET5T在内的8款第二代技术平台车型，都要在30万-50万的价格区间充分满足用户多样化的需求，覆盖BBA 80%销量占比的主销市场。智能电动车时代来临之后，我们已不需要以过去欧洲定义的瓦罐/旅行车来延续对ET5T的理解。更舒适和更符合人体工程学的座舱，更科技和更安全的智能驾驶，对于蔚来来说，ET5T从来不只是一个挖掘时下年轻用户感性需求的产品，更是打开蔚来全新阶段大门的一把钥匙。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":189433582538912,"gmtCreate":1687274032061,"gmtModify":1687274033500,"author":{"id":"3540944904534077","authorId":"3540944904534077","name":"韭菜坛子","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3540944904534077","authorIdStr":"3540944904534077"},"htmlText":"ET5旅行款是真漂亮，车顶行李架和拖钩一定要选。","listText":"ET5旅行款是真漂亮，车顶行李架和拖钩一定要选。","text":"ET5旅行款是真漂亮，车顶行李架和拖钩一定要选。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/189433582538912","repostId":2344750944,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":1,"commentSize":1,"repostSize":1,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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