详解拼多多出海战绩：首月略逊预期，首年GMV目标SHEIN的1/10

市场资讯2022-10-27

Temu的长期目标是未来5年达成甚至超过SHEIN今年GMV300亿美金的体量。文 | 董洁编辑 | 杨轩来源：36氪低调上线却引发行业高度关注的拼多多跨境业务Temu，目前的业务进展可能不及预期。 36氪未来消费从多个独立信源处获悉，上线一个多月，拼多多跨境业务Temu的日均GMV突破了150万美元，入驻的商家数量近3万个，SKU在30-40万，涵盖了24个一级类目。 Temu一级...

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精彩评论

大雁塔
2022-11-02
大雁塔
拼多多，长期价值投资
狩兽
2022-10-31
狩兽
第一次听说这个平台
狩兽
2022-10-31
狩兽
第一次听说这个平台，都这么牛逼了[冷漠]
高熊
2022-10-28
高熊
先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。

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则是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、网站联盟等占大概15%，这与SHEIN大致相当。但一位跨境电商行业人士告诉36氪未来消费，以美国市场为例，SHEIN上半年在Facebook渠道的获客成本在35美元左右，Temu的成本则要高出30-40%。\n内部人士表示，9 月 Temu 的投放预算达到了 10 亿人民币，未来一年这一预算会超过70亿，主要用于公域流量获客以及内容型投放（比如跟KOL合作等），但具体投入将视市场情况而定。\n2022上半年拼多多的营销费用超220亿元，仅从绝对数来看，Temu的投入量级似乎并不大，一位广告代理商也告诉36氪未来消费，Temu在投放上比较“吝啬”，报价低，审批流程长，“试图花1块钱产生2块甚至3块的作用。”\n此外，目前Temu商家和SKU数量也无法大规模满足当地消费者的需求。一位内部人士透露，现在Temu的招商会几乎每周都开，已经向全品类开放，“内部团队对于招商的考核是月度达到翻倍，包括商家及商品数量，最大程度加大供给”。\n伴随商家数量的增长，Temu也在近期推出了卖家中心APP，尽管上线的功能并不多，但商家已经可以通过该APP随时了解平台通知、跟进备货进度、获取账户资金、送货提醒、上新任务等实时消息。\n截至10月26日，Temu在美国苹果商店购物类APP中排名已冲至第5位，前四名分别是Amazon Shopping、SHEIN、Walmart以及Shop。\n\n\nTemu在美国苹果商店购物类APP中排名\n\n据36氪未来消费了解，目前Temu的日活成交用户在6万左右，下载用户则逼近80万，因为前期投入了较多折扣（新用户首单优惠30%、免运费、“0.01美元秒杀专区”等活动），目前Temu30天的复购率达到了10%左右，略微高于行业对手，但也因此拉低了客单价，其25美金的客单价要远低于SHEIN二季度全球市场75美元的平均客单价。\n从品类结构看，现在Temu的主要以销售女装、厨房工具、家居用品等品类为主，其中女装销售占比达到了45%，35%则是厨房用品、浴室用品等轻便小百货，相对比下，SHEIN二季度女装的销售占比则超过60%。\n与SHEIN不同，Temu 目前是卖家供货模式，即国内卖家根据招募品类，提报合适商品及报备底价，将初选产品寄样至广东仓，平台对选品审核后，卖家会对供应商品进行 20-50 件的供货，将货物发往广州国内仓备货，并由Temu 完成上架下订、出货配送等，15 天内无销量的货品将退回商家。\n\n\n来源：Temu 官网、浙商证券研究所\n\n有Temu的商家就告诉36氪未来消费，“自己的供货价和平台定价仅差 1 元，订单量就涨得飞快”。因为前期需要让出巨大的利润，多家上线就入驻Temu的商家都表示，“一旦价格没优势，订单下滑很快，但长期低价赚钱并不容易”，这其中有不少商家现在已经持观望状，做好撤离准备。\n之所以确定这样的招商思路，或许与Temu团队的出身有关。据此前媒体报道，拼多多 COO 顾娉娉（花名：阿布）为跨境业务的负责人，此前负责多多买菜多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）则负责美国市场的招商工作，集合了 “买菜功勋” 和 “公司元老” 。\n在初期组建200人的团队后，目前Temu一线团队加上管理团队已有700人左右，其中招商团队50人，30人的买手团队以及50人的平台运营。\n目前整个团队尤其是买手团队仍在扩充，“内部希望做更多低价商品，买手可能会超过100-150人，基本上原来多多买菜的采购人员更多”，上述知情人士透露。因为业务刚起步，不少跨境业务的员工都在社交平台抱怨“工作强度大，几乎是11117或者007”。\n履约端，Temu与SHEIN大致类似，从国内大仓发往海外完成清关后，会选用美国当地的物流商，比如美国邮政、DHL、联邦速递等来进行配送，履约时长大致在10天-2周。履约也是目前Temu最重视的环节之一，700人的团队中，绝大部分都是大仓的工作人员。\n伴随业务规模的扩大，Temu选择在当地建分销仓将是大概率事件，作为竞争对手的SHEIN 已于今年4月在美国落地了第一个DC仓，未来2年将扩大至3个。\n虽然Temu并没有上线“砍一刀”功能，不过只要将链接分享给朋友，双方都能享受40%的折扣，但因为前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的平均亏损在30美元，短期内UE达正困难。\n\n\nTemu新用户折扣，图片截自于Temu官网\n\n最新的消息是Temu 已经进军非洲市场，并在加拿大市场开放下载。内部人士透露，Temu 的长期目标是未来5年达成甚至超过Shein今年 300亿美金的体量，SHEIN完成这一目标用了14年的时间，作为“执行力和效率”的代表，拼多多需要拿出持续投入的决心。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":665255672,"gmtCreate":1667344342296,"gmtModify":1667344345096,"author":{"id":"3546673264253013","authorId":"3546673264253013","name":"大雁塔","avatar":"https://static.tigerbbs.com/807ca547b932ac851c63d7a9f6a93f61","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/5c5b6ed6e3b5dcb14f9ef3ceb365e412","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3546673264253013","idStr":"3546673264253013"},"htmlText":"拼多多，长期价值投资","listText":"拼多多，长期价值投资","text":"拼多多，长期价值投资","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665255672","repostId":2278037782,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":665864981,"gmtCreate":1667202583343,"gmtModify":1667202586931,"author":{"id":"3584392559633232","authorId":"3584392559633232","name":"狩兽","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ce1d06c2a299e2d4b19418ba2fe13fb6","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/f84d87792f02cf78e80ee34979fd31e5","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"authorIdStr":"3584392559633232","idStr":"3584392559633232"},"htmlText":"第一次听说这个平台","listText":"第一次听说这个平台","text":"第一次听说这个平台","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665864981","repostId":2278037782,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":665865720,"gmtCreate":1667202560760,"gmtModify":1667203468760,"author":{"id":"3584392559633232","authorId":"3584392559633232","name":"狩兽","avatar":"https://static.tigerbbs.com/ce1d06c2a299e2d4b19418ba2fe13fb6","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/f84d87792f02cf78e80ee34979fd31e5","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1,"authorIdStr":"3584392559633232","idStr":"3584392559633232"},"htmlText":"第一次听说这个平台，都这么牛逼了[冷漠]&nbsp;","listText":"第一次听说这个平台，都这么牛逼了[冷漠]&nbsp;","text":"第一次听说这个平台，都这么牛逼了[冷漠]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665865720","repostId":2278037782,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":665947237,"gmtCreate":1666926397630,"gmtModify":1666926400370,"author":{"id":"3525470595554048","authorId":"3525470595554048","name":"高熊","avatar":"https://static.tigerbbs.com/febf04da9d9b8cc417e0f0e6c91f6fe6","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3525470595554048","idStr":"3525470595554048"},"htmlText":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","listText":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","text":"先砍商家一刀，那个文章怎么没有了，。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/665947237","repostId":2278037782,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":2,"commentSize":4,"repostSize":0,"favoriteSize":3,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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