乐华娱乐正式冲击“艺人管理第一股”，杜华凭什么说“乐华模式”可复制?

金融界网站2022-08-08

无论在国内还是放眼全球，娱乐行业都呈现出鲜明的金字塔结构。塔尖上具有高知名度的艺人占据绝大部分收入，二八定律在这里得到了淋漓尽致地体现。　　一名艺人从乏人问津到受万千瞩目、各方青睐，除其自身的观众缘与演艺实力出众外，也与艺人管理在其中起到的作用直接相关。　　在艺人的职业发展道路上，艺人管理者往往扮演着公关、猎头乃至律师的角色，需要协助艺人对外沟通和宣传、寻找工作机会与合作项目、并在合同谈判上为艺人...

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个，涉及快消品、服装饰品、电子产品、生活娱乐、美妆护肤等多个领域，代言品牌如肯德基、香奈儿、红米、饿了么、百雀羚等。　　据不完全统计，王一博现已参演的影视作品如《风起洛阳》、《无名》、《热烈》、《长空之王》、《维和防暴队》等达17个，并于多季《这!就是街舞》节目中担任明星队长，为行业内顶流艺人之一。　　当前，乐华娱乐旗下的艺人矩阵包括王一博、李汶翰、程潇、孟美岐、吴宣仪、朱正廷、范丞丞、S明昊等。此外，乐华娱乐还推出了UNIQ、NEXT、NAME 、EVERGLOW、TEMPESTA-SOUL 、EOE等艺人组合。截至目前，共有签约艺人66名及包括71名训练生在内的人才储备。　　2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月期间，乐华娱乐旗下艺人共分别为公司实现艺人管理收入5.3亿元、8.1亿元、11.7亿元及3.2亿元人民币。其中，于上述期间内，前十名艺人总收入占总收入比重分别达74.8%、83.0%、85.6%及84.5%，除韩庚及唐九洲外，前十名艺人均为乐华训练毕业生。　　这背后，艺人个人知名度和经济实力的增长与公司收入增长间的关系，则是一面镜子，折射出行业中艺人与艺人管理者之间如同“鱼和水”般利益深度绑定的关系。　　对于一家艺人管理公司而言，其主要职责包括内部运作和外部整合两大部分。内部运作包括艺人的发掘、签约、培训，以及法务、财务等支撑公司正常运营的系统;外部整合则包括对艺人在多渠道的宣传及各类商业活动及娱乐内容服务资源的对接。　　稀缺的艺人资源对消费者构成较强的吸引力，艺人管理公司则为艺人提供资源供给，艺人在管理公司的聚集提升了公司的品牌知名度，也为公司提升了与客户谈判的筹码分量，这也将促进艺人收入的进一步抬升，形成正向循环。　　而在这一过程中，推动该循环持续运作的重要一环便是艺人管理公司的外部整合能力，也是艺人持续选择与公司长期合作的重要原因之一。　　据智通财经APP了解到，在艺人宣传方面，截至2022年4月30日，乐华的艺人宣传团队共有28名成员，在媒体领域平均拥有六年工作经验，通过各种营销渠道审阅及发布宣传材料，协助签约艺人增加公众曝光率。　　其中，公司覆盖的宣传渠道包括电视台及互联网视频平台、短视频平台、社交媒体平台及高级时尚品牌活动出席及时装杂志封面拍摄等。除此之外，乐华娱乐还举办乐华家族演唱会等一系列公开活动向公众展示乐华品牌，由此也形成了乐华家族饭的独有特色。　　在行业资源对接方面，截至2022年4月30日，乐华构建的艺人运营团队共有55名成员，平均拥有约九年行业经验。其中，商务经纪23名，负责销售、市场推广及商务谈判;执行经纪17名，协助商务经纪及签约艺人处理多方面工作，如行程协调及一般项目协助。　　商业活动方面，2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月期间，乐华娱乐产生收入的业务活动数量分别约达380份、500份、640份及235份。于业务纪录期间，共订立代言383份，当中有12个客户为2020年福布斯全球品牌价值百强的国际品牌，有8个客户为中国品牌价值研究院评选的2020年中国最具价值百强品牌。　　此外，还包括各类社交媒体推广、直播电商及线下业务推广活动，例如“天猫双11狂欢夜”、巡回演出等演唱会、节庆、典礼。　　娱乐内容服务方面，截至目前，公司与国内年均收视率排名前五的电视台及排名前三的互联网平台建立合作关系，平均合作年限达7年。于业务纪录期间，乐华娱乐就签约艺人于综艺节目、电影及剧集演出共订立了443份娱乐内容服务合同。　　同时，乐华娱乐也与国内领先音乐服务供应商建立长期合作，于2019-2021年度及截至2022年4月30日止四个月，分别为签约艺人制作34张、22张、29张及14张数字单曲及专辑，其中12张数字单曲及专辑于截至2022年4月30日在中国售出超过百万张。　　基于系统化的专业培养体系及强大的外部整合能力，乐华现已成为国内希望从事演艺职业年轻人的首选之一，同时也促成了公司与签约艺人之间长期稳定的合作关系。　　据智通财经APP了解到，在乐华签约的66名艺人中，有55名为乐华训练生计划的毕业生。其中，公司与艺人签订的独家艺人管理合同期限从5年到15年不等，而与毕业于乐华训练生计划的艺人签订的合同期限通常较长，期限从8年到15年不等。　　值得一提的是，公司旗下大部分知名艺人管理合同期限基本都在2026-2028年到期，且多数具有自动续期机制。　　其中，王一博已由2022年续期四年至2026年10月;孟美岐、吴宣仪合同期限至2026年并自动续期一年;S明昊、朱正廷、毕雯B、丁泽仁、S新淳、胡春杨、唐九洲、金子涵等合同期限均在2028年及以后。过往业务纪录期间内，公司与签约艺人也未曾发生过合同纠纷。　　从这一角度来看，乐华娱乐凭借其较强的内部运作和外部整合，与艺人之间形成了较好的“鱼和水”的关系。这其中，其独特的“乐华模式”发挥着至关重要的作用。而过程中，能够平衡好各方面利益，形成一个正向循环增长的生态，则可以被视作乐华娱乐作为行业龙头的真正实力所在。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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