拼多多想再造一个“蘑菇街”？

电商在线2021-09-13

最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

风云NO1
2021-09-13
风云NO1
[强]

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2167030603?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/9ad0916074d4fd8a0d19716314c632dc","is_english":false,"pubTime":"2021-09-13 14:53","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2167030603","market":"us","top_or_hot":-1,"title":"拼多多想再造一个“蘑菇街”？","media":"电商在线","content":"<div>\n<p>最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。\n「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/1396271212034823\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"lsy1568620661732","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>拼多多想再造一个“蘑菇街”？</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n拼多多想再造一个“蘑菇街”？\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-09-13 14:53 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://36kr.com/p/1396271212034823><strong>电商在线</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。\n「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较...</p>\n\n<a href=\"https://36kr.com/p/1396271212034823\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"PDD","symbol_name":"拼多多","start_time":0,"source_url":"https://36kr.com/p/1396271212034823","article_id":"2167030603","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/9ad0916074d4fd8a0d19716314c632dc"],"rights":null,"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2167030603","pubTimestamp":1631516009,"sourceInfo":{"source_id":"lsy1568620661732","name":"电商在线"},"weMediaInfo":null,"summary":"最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"36kr.com","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"PDD":"拼多多"},"translate_title":"Pinduoduo wants to recreate a \"mushroom street\"?","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":"https://static.tigerbbs.com/d3af6a97c3da9695928c460d81b0cc28","symbols_score_info":{"PDD":0.9},"content_text":"最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。\n「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较而言，“美美哒”更聚焦于女性市场，只做某几个品类。\n在重押农产品和白牌商品的另一面，拼多多依然在小心翼翼地试探新的增长板块。推出新应用，做导购生意，抓住女性消费者，能成为拼多多的下一个财富密码吗？\n01 和主站一盘货\n美美哒是个快应用，目前只在安卓应用市场上线。不用下载就可以使用，快应用比极速版更轻盈，对手机容量有限的下沉市场消费者更友好。从应用界面来看，美美哒已有332万次打开，但评分人数只有3人，分数也只有惨淡的3.7分。\n「电商在线」总结了美美哒的几个细节：\n1、只有5个品类，内容围绕女性\n美美哒的主页面很简单，分成“精选分类”和“全网热销”两个板块。精选分类里面只有5个品类，分别是“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”和“水果饮食”；全网热销则是简单粗暴的单品推荐。\n商品展示以图文展示，样图、名称、价格、已拼XXX件、购买链接和收藏。底部的tab栏有“首页”、“推荐”和“我的”——实际上它们区别并不大，“推荐”里是双列商品瀑布流；“我的”则多了“我的收藏”和“问题反馈”，下方是大量的商品铺设。\n和目前还在运行的“多多精选”相比，后者有18个商品品类分布，美美哒更聚焦，选择的几个品类都是女性用户商品，导向更明确。相似点在于，两者都以卖货为导向，缺少主站拼团、社交裂变的玩法。\n\n左：美美哒；右：多多精选\n2、给主站引流，购买路径较长\n在美美哒里购买商品，和拼多多有明显不同。美美哒上的商品详情页，会有两条来自消费者的推荐理由，下方紧跟着商品，没有商品评价和客服对话通道。\n体验后发现，在美美哒上购物，购买路径较长：选中商品后，需要复制购买链接，在浏览器里打开，显示的才是拼多多上的商品详情页，然后再跳转到拼多多APP进行购买。如果没有下载APP，则会提示你进行安装，更像是为主站做外部引流。\n\n美美哒购买流程\n相较而言，“多多精选”是把拼多多APP的商品详情页直接搬过来，消费者登录后不用跳转拼多多APP，填写收货地址后直接可以购买，支付方式有微信和支付宝两种。\n\n多多精选购买流程\n3、卖的都是拼多多上的爆款货\n美美哒的商品全部都是拼多多APP上的货，店铺在拼多多可以直接搜到。商品客单价并不高，9.9元的眼线笔、1.5元的美妆蛋、23.8元的牛仔裤……单价都在100元以内。\n比如一款在美美哒上售卖的打底裤，售价6.6元，显示拼单10万件，就来自拼多多女士打底裤店铺畅销第4名的金伊伊女装。美美哒上被推荐的商品，基本都是店铺内销量最高的爆款货，售价和拼多多一致。不过，多个商家向「电商在线」表示，他们对自家商品上线美美哒并不知情，也没有感觉到商品销量有明显增幅。\n初步判断，美美哒是官方对于女性市场的渠道尝试，以销量为最主要因数推荐，直接抓取主站商品做了上架。\n\n依次是美美哒、拼多多、金伊伊客服回复\n02 想成为下一个蘑菇街？\n探寻美美哒的商业本质，会发现它是电商更为初期的模式。依赖于纯推荐的“货找人”逻辑，没有主流电商平台的搜索功能。\n早期，拼多多靠着这一套，整合低价供应链，和淘宝形成差异化竞争，打开了中国小城镇与乡村生意。但这样的模式缺少品牌的沉淀，对已有口碑积累的品牌并不友好。\n美美哒上多的是物美价廉的小商品，以销量推荐的方式，让性价比成了唯一衡量标准。你基本找不到美妆大牌，白牌货占满了所有坑位。拼多多把女性关注的品类单独拎了出来，更像是要做一个低配版的蘑菇街，进行商品导购，但实际情况，更偏向于做成了返利网。\n\n目前，市面上主流的几个导购平台可以分成两种：第一种，消费者在平台上购买商品可以获得消费返利或折扣，比如返利网、淘粉吧、惠惠网；第二种，消费者通过图文、视频内容了解品牌和产品信息，可以快速达到“种草”或“拔草”的目的，比如小红书、什么值得买、蘑菇街等。前者以价格导向，后者以内容导向，解决的是两个问题：省时和省钱。\n帮你快速找到想要的产品节省时间，找到各个电商平台最低的价格节省金钱。\n上述平台多数是围绕着电商生态发家的第三方平台，从一级电商平台赚取佣金，而拼多多的美美哒并没有额外的佣金抽成，同样是导购、卖货，很难有强的说服力，算法推荐是第一道筛选，点进商品详情页后，两条用户推荐是第二道筛选，作用是加强种草，让你快速的下单。仅有的两道关卡显得非常单薄。\n\n一直以来，无论是电商平台，还是导购平台，为了更好地卖货，发明的功能已经有不少——从淘宝、京东最基本的商品评价返图、消费者问答，到小红书、蘑菇街启用大量的KOL，拉近和消费者的距离，再到时下流行的各种直播、购物清单、排行榜单，本质都是在加深消费者的信任感，更好地开展导购行为。\n这些手段排列组合、灵活运用，加速了内容、商品、平台、商家和消费者的交融。\n从这个角度来看，美美哒以价格和销量来进行推荐，并不能算精准。它更像是个主站的一个补充，面向女性用户，即买即走的临时消费场景。\n03 拼多多需要女性市场\n既然推荐并不算精准，卖货就不是美美哒的第一目标。导购另一个意义还在于，不断给你推荐商品，培养起你的消费惯性。\n在知乎上，有一个颇为热门的话题：#女孩子用拼多多很丢脸吗#，话题汇聚了178个长篇回答。话题的关注点基本聚焦“在拼多多买衣服”和“在拼多多买化妆品”上。有知友透露自己的网购偏好：家用电器去京东买，衣服化妆品去淘宝买，水果和日用品去拼多多买。\n拼多多拥有庞大的女性消费者，它并不甘心只卖水果和日用品。中国妇女网发布的《新电商平台上的女性》数据显示，近五成女性消费者将性价比列为购物的第一考虑因素，93%的女性用户曾有主动分享商品给好友以共同拼团的行为。\n\n对于拼多多而言，美妆服饰等女性品类的商品是它渴望做大的部分。财报数据显示，2020年欧莱雅集团的毛利润为204.59亿欧元（约合1062亿元人民币），占销售额的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集团的毛利率维持在55.8%。相比起农产品，美妆、服饰的利润空间更大，仓储、物流、运输成本也更低，可以很好地拉动平台客单价。\n拼多多相关负责人此前接受采访表示，“平台正紧盯相关趋势，通过不断加大的优惠举措和持续丰富的产品品类，全力满足女性消费者对于品质生活的需求。”\n在今年3月的拼多多“福女节”上，拼多多“百亿补贴”提高了对女装、美妆、个护，以及HPV疫苗等热门女性产品的资金补贴，部分大牌单品的补贴力度高达50%。\n但在美妆、服饰等品类上，国际品牌依然和拼多多保持着距离，破坏品牌形象和价格体系是它们担心的问题。目前，拼多多更像是一个去库存的选择，品牌方会通过经销商的方式来入驻平台。\n在这样的背景下，美美哒把“女装穿搭”、“鞋子包包”、“美妆优品”、“内衣塑形”等品类归类到一起，更像是拼多多内部对女性品类新渠道开拓的尝试，目前仅上线安卓应用市场，显然还缺少一个强有力的流量入口，靠形式单一的推荐商品，能不能打动女孩子的心，也需要再度观望。","kind":"highlight","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":888452081,"gmtCreate":1631522072943,"gmtModify":1631522072943,"author":{"id":"3516239332450291","authorId":"3516239332450291","name":"风云NO1","avatar":"https://static.tigerbbs.com/7565b107c5d95107c0f7a30d8ba9f3dc","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3516239332450291","authorIdStr":"3516239332450291"},"htmlText":"[强]&nbsp;","listText":"[强]&nbsp;","text":"[强]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/888452081","repostId":2167030603,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":8,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.3","shortVersion":"4.29.3","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2167030603"}