酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了一个月卖4.7亿

21世纪经济报道2021-05-12

原标题：一个月卖4.7亿，酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了！5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的直播间里，一场熟悉的“砍价”正在进行。“上啊！”工作人员一片要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚定地说上不了，不断强调厂商主导定价权。“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的声调反击厂商代表，拒绝将补贴额度增至1000元。一脸无奈的厂商代表最后“认输了”，同意拿出500元...

网页链接

免责声明：本文观点仅代表作者个人观点，不构成本平台的投资建议，本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证，亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

响亮锝名字
2021-05-13
响亮锝名字
垃圾平台只能卖垃圾产品给垃圾用户

发表看法

{"i18n":{"language":"zh_CN"},"isChannel":false,"data":{"share":"https://www.laohu8.com/m/news/2134372695?lang=zh_CN&edition=full","thumbnail":"https://static.tigerbbs.com/1c0bfebcb37e1240d16377a06ed99d55","is_english":false,"pubTime":"2021-05-12 09:53","share_image_url":"https://static.laohu8.com/e9f99090a1c2ed51c021029395664489","id":"2134372695","market":"sh","top_or_hot":-1,"title":"酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了 一个月卖4.7亿","media":"21世纪经济报道","content":"<div>\n<p>原标题：一个月卖4.7亿，酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了！5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的直播间里，一场熟悉的“砍价”正在进行。“上啊！”工作人员一片要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚定地说上不了，不断强调厂商主导定价权。“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的声调反击厂商代表，拒绝将补贴额度增至1000元。一脸无奈的厂商代表最后“认输了”，同意拿出500元...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2021-05-12/doc-ikmxzfmm1945666.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n","source":"sina_symbol","html":"<!DOCTYPE html>\n<html>\n<head>\n<meta http-equiv=\"Content-Type\" content=\"text/html; charset=utf-8\" />\n<meta name=\"viewport\" content=\"width=device-width,initial-scale=1.0,minimum-scale=1.0,maximum-scale=1.0,user-scalable=no\"/>\n<meta name=\"format-detection\" content=\"telephone=no,email=no,address=no\" />\n<title>酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了 一个月卖4.7亿</title>\n<style type=\"text/css\">\na,abbr,acronym,address,applet,article,aside,audio,b,big,blockquote,body,canvas,caption,center,cite,code,dd,del,details,dfn,div,dl,dt,\nem,embed,fieldset,figcaption,figure,footer,form,h1,h2,h3,h4,h5,h6,header,hgroup,html,i,iframe,img,ins,kbd,label,legend,li,mark,menu,nav,\nobject,ol,output,p,pre,q,ruby,s,samp,section,small,span,strike,strong,sub,summary,sup,table,tbody,td,tfoot,th,thead,time,tr,tt,u,ul,var,video{ font:inherit;margin:0;padding:0;vertical-align:baseline;border:0 }\nbody{ font-size:16px; line-height:1.5; color:#999; background:transparent; }\n.wrapper{ overflow:hidden;word-break:break-all;padding:10px; }\nh1,h2{ font-weight:normal; line-height:1.35; margin-bottom:.6em; }\nh3,h4,h5,h6{ line-height:1.35; margin-bottom:1em; }\nh1{ font-size:24px; }\nh2{ font-size:20px; }\nh3{ font-size:18px; }\nh4{ font-size:16px; }\nh5{ font-size:14px; }\nh6{ font-size:12px; }\np,ul,ol,blockquote,dl,table{ margin:1.2em 0; }\nul,ol{ margin-left:2em; }\nul{ list-style:disc; }\nol{ list-style:decimal; }\nli,li p{ margin:10px 0;}\nimg{ max-width:100%;display:block;margin:0 auto 1em; }\nblockquote{ color:#B5B2B1; border-left:3px solid #aaa; padding:1em; }\nstrong,b{font-weight:bold;}\nem,i{font-style:italic;}\ntable{ width:100%;border-collapse:collapse;border-spacing:1px;margin:1em 0;font-size:.9em; }\nth,td{ padding:5px;text-align:left;border:1px solid #aaa; }\nth{ font-weight:bold;background:#5d5d5d; }\n.symbol-link{font-weight:bold;}\n/* header{ border-bottom:1px solid #494756; } */\n.title{ margin:0 0 8px;line-height:1.3;color:#ddd; }\n.meta {color:#5e5c6d;font-size:13px;margin:0 0 .5em; }\na{text-decoration:none; color:#2a4b87;}\n.meta .head { display: inline-block; overflow: hidden}\n.head .h-thumb { width: 30px; height: 30px; margin: 0; padding: 0; border-radius: 50%; float: left;}\n.head .h-content { margin: 0; padding: 0 0 0 9px; float: left;}\n.head .h-name {font-size: 13px; color: #eee; margin: 0;}\n.head .h-time {font-size: 11px; color: #7E829C; margin: 0;line-height: 11px;}\n.small {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.9); -webkit-transform: scale(0.9); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.smaller {font-size: 12.5px; display: inline-block; transform: scale(0.8); -webkit-transform: scale(0.8); transform-origin: left; -webkit-transform-origin: left;}\n.bt-text {font-size: 12px;margin: 1.5em 0 0 0}\n.bt-text p {margin: 0}\n</style>\n</head>\n<body>\n<div class=\"wrapper\">\n<header>\n<h2 class=\"title\">\n酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了 一个月卖4.7亿\n</h2>\n\n<h4 class=\"meta\">\n\n\n2021-05-12 09:53 北京时间&nbsp;&nbsp;&nbsp;<a href=https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2021-05-12/doc-ikmxzfmm1945666.shtml><strong>21世纪经济报道</strong></a>\n\n\n</h4>\n\n</header>\n<article>\n<div>\n<p>原标题：一个月卖4.7亿，酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了！5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的直播间里，一场熟悉的“砍价”正在进行。“上啊！”工作人员一片要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚定地说上不了，不断强调厂商主导定价权。“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的声调反击厂商代表，拒绝将补贴额度增至1000元。一脸无奈的厂商代表最后“认输了”，同意拿出500元...</p>\n\n<a href=\"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2021-05-12/doc-ikmxzfmm1945666.shtml\">网页链接</a>\n\n</div>\n\n\n</article>\n</div>\n</body>\n</html>\n","isBrief":false,"type":0,"news_type":1,"symbol":"01024","symbol_name":"快手-W","start_time":0,"source_url":"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2021-05-12/doc-ikmxzfmm1945666.shtml","article_id":"2134372695","we_media_id":null,"thumbnails":["https://static.tigerbbs.com/1c0bfebcb37e1240d16377a06ed99d55"],"rights":{"source":"sina_symbol","url":"https://cj.sina.cn/article/normal_detail?url=https://finance.sina.com.cn/chanjing/gsnews/2021-05-12/doc-ikmxzfmm1945666.shtml","rn_cache_url":null,"customStyle":"body{padding-top:10px;}.title{#titleStyle#}a{#lv2TextColor#}.extra-info, .source{#sourceStyle#;}","selectors":".module-article, article","filters":"header, .voice2, .tags, #norm_qrcode_link_auto, .unfold-box, .action","directOrigin":true},"url":"https://stock-news.laohu8.com/highlight/detail?id=2134372695","pubTimestamp":1620784380,"sourceInfo":{"source_id":"sina_symbol","name":"新浪媒体新闻"},"weMediaInfo":null,"summary":"加上糖果、天语、酷派、中兴四个品牌，该主播带货的手机预估销售额超过4.7亿元。市场研究机构Canalys发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累积占据了92.4%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的9.8%，第一季度出货量为400万台。这个店铺主营朵唯与糖果，与上述主播近期主力推销的手机产品几乎一致。截至发稿前，朵唯X7、糖果手机M40Pro在这些平台的标价仍为4999元，为了防止消费者“识破”套路，这一价格很有可能会持续一段时间。","collect":0,"end_time":0,"defaultTopTitle":"sina.cn","property":[],"viewcount":null,"language":"zh","relate_stocks":{"01024":"快手-W"},"translate_title":"Kupai, Duowei and Tianyu have resurrected in Aauto Quicker and sold 470 million a month","themeId":null,"isJumpTheme":false,"ttsUrl":null,"symbols_score_info":{"90022":1,"01024":1},"content_text":"原标题：一个月卖4.7亿，酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了！5月初，一位坐拥2500万粉丝快手主播的直播间里，一场熟悉的“砍价”正在进行。“上啊！”工作人员一片要求上链接的声音中，来自朵唯X7 的“厂商代表”急了，坚定地说上不了，不断强调厂商主导定价权。“我给没给你（厂商）补500块钱？”主播以更高的声调反击厂商代表，拒绝将补贴额度增至1000元。一脸无奈的厂商代表最后“认输了”，同意拿出500元补贴，价格降“到位”了。这场20万人观看的直播间中，经过一番“你来我往”的砍价后，气氛被烘托到最高潮，观众吊足了胃口，主播随即亮出最终的售价，“双5G的手机，1499元，你在哪儿都拿不来。”快手直播带货中， “砍价”式剧情是老套的，销量证明这种“表演”依然奏效，即便是放在一款“过气”多年的手机品牌上。据飞瓜平台给出的数据显示，近30天里，除了朵唯，该主播售出了天语、酷派、中兴等5个非主流手机品牌，朵唯品牌的直播场次最多，共直播了9款产品，X7这款机型露出最多。30天卖4.7亿元你身边还有人用朵唯、天语这些品牌手机吗？这些曾在功能机时代火过一时的手机品牌，并没有完全消失，甚至还紧随潮流推出了5G机型。相比一线手机品牌，它们没有明星代言，没有大型新产品发布会，主流商超也难见踪迹，却在主播的直播间里找到新的生存空间。“5G手机相当于什么？相当于4G手机的10倍。”“8核（处理器）手机，我给你讲，平常咱们在高速上（开车是）2条跑道，（会）堵车。8条跑道，滋滋走得心情都舒畅。”诸如10倍速的对比，“高速跑道”的比喻，可见主播为推销这款手机，颇费了一番心思，“厂家代表”加上工作人员，轮番上阵。在以秒计的直播间，光是一款产品，就花了超过半个小时时间介绍。效果立竿见影。据飞瓜数据，在一场直播中，朵唯X7预估销量高达1.2万台，预估销售金额约1700万元。据不完全统计，近一个月里，朵唯7X直播8个场次，合计预估销售金额超9500万元。加上糖果、天语、酷派、中兴四个品牌，该主播带货的手机预估销售额超过4.7亿元。在激烈的智能手机市场竞争中，这些品牌处于非常尴尬的地位，相比杂牌和山寨品牌，他们出身“正规”，研发、资金投入方面却远不如大厂，多在“模仿”主流品牌的外观设计、命名的路上，苦撑着活下去。“它也不是杂牌，有一点点知名度，以前销量很火，就像明星过气一样，走出去还是有人认识。” 在中山市开了十多年的手机线下店的店主李生告诉《21CBR》记者，比如酷派等品牌，主要市场已经放到了海外。隐秘好生意在线下，诸如朵唯、天语等非主流手机品牌，几乎难见踪影，他们的主要渠道是在线上销售。李生介绍，线下销售渠道品牌效应较强，因为售后等因素，鲜有经销商售卖这些品牌手机。他所在的手机门店，主要销售OPPO、vivo、苹果等主流品牌手机。这并不意味着，销售非主流品牌无利可图。经销商卖一台两千元的品牌手机，拿到分成仅有两百元，销售非主流手机品牌，利润反而更高，售价1499元的手机，拿货价可能仅需要数百元。品牌手机提成低，基于厂商的性能升级、明星代言打造出影响力，用户认知度更高，也更容易销售。市场研究机构Canalys发布的报告数据显示，2021年第一季度，vivo、OPPO、华为等主流手机累积占据了92.4%市场份额，“其他”品牌分食仅剩的9.8%，第一季度出货量为400万台。在主流品牌封锁线外，过气手机品牌如何俘获直播间的老铁？除了消费过去的名气，大打情怀牌，杀手锏则是所谓的“低价”，以及徒有虚名的服务。以朵唯X7为例，这款产品甚至在朵唯官网上都难见到相关页面介绍，在朵唯天猫旗舰店，该款产品标价为4999元，月销售订单为1。左侧为淘宝平台相关店铺标价，右侧为京东平台相关店铺标价在京东平台一家手机专营店中，朵唯X7同样标价4999元，产品评价1个。这个店铺主营朵唯与糖果，与上述主播近期主力推销的手机产品几乎一致。产品介绍页面显示，其上市时间为2020年10月，销售周期超过半年，产品清库存意图明显。卖货套路多“回家一上手，三四千块钱手机，今天让你1499拿下……它（厂家）已经被我们压榨完了没有利润，今天拍到就算捡到。”主播在推销时，往往会拿出手机展示电商平台的销售页面，向老铁们证明：它“真的”值三四千，我们把价格打了下来。实际上，这些展示店铺，扮演的角色更像是一个“托儿”。这也是心照不宣的套路。李生表示，有经销商会在京东开个店铺，标出很高的价格，作为对照价格。然后借助京东、淘宝平台的品牌影响力，来说服对电商不熟悉的消费者——看，这些平台上（实际是无人问津的第三方店铺）售价这么高，我卖得便宜，人为制造所谓的“更便宜”货源。外观酷似华为旗舰机型的糖果手机M40Pro，也是同样操作套路。4月17日，该主播直播带货这款产品，直播间售价为959元，店铺标价为4999元。4月24日，有用户在售卖该款产品淘宝店下留言，称“不到千元的手机”。《21CBR》记者从历史价格网站查询信息发现，糖果M40pro历史最低售价仅有789元，比直播间标价甚至还低近200元。图片来源：历史价格查询网站截图诡异的是，不管是糖果官方天猫店，还是这家专卖店，不约而同卖着卖着涨价了。而主播是不会在直播间告诉“家人”们，所展示的价格，是涨价后的。该条评价下面有人回复，产品售价突然涨到4千。“因为配合那长（场）直播秀。”另外一个网友在评论区，如是解释。淘宝店铺网友评论可对淘宝、拼多多等电商平台不甚熟悉的老铁，很难知晓这样的套路，他们看到获得的信息是：同一款产品，直播间的售价比淘宝、京东上更低。截至发稿前，朵唯X7、糖果手机M40Pro在这些平台的标价仍为4999元，为了防止消费者“识破”套路，这一价格很有可能会持续一段时间。“在咱直播间你下了单，回家一看不值两三千块钱手机，给我退回来。”该主播信誓旦旦表示，15天内无理由退货，同时强调“三年全国质保”，跟无理由退货一样，均是主播提供的特殊的“超值”服务。粉丝冲着低价买单后，或许没考虑，这些过气手机品牌，线下少有销售网点，售后和维修店铺更是稀少。《21CBR》记者查询了该主播主推的朵唯与糖果两款手机产品，在朵唯手机官网上找到售后服务电话，可以打通，但无人接听；糖果手机官网标注的以400开头的售后客服电话，显示为空号。即便厂商有能力质保，按照消费者的使用习惯，一部手机的使用周期通常不到三年，所谓三年质保，更像是为用户开了一个空头支票。“质保，他说10年都可以，实行质保的前提是你要用那么久，现在人一台手机多数用不到三年，说这个数字只是吸引一下眼球，没有实施意义了。”李生直言。（应受访者要求，李生为化名）（作者：杨松 ）","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":191220649,"gmtCreate":1620881982581,"gmtModify":1620882711254,"author":{"id":"3558351657965825","authorId":"3558351657965825","name":"响亮锝名字","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":7,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3558351657965825","authorIdStr":"3558351657965825"},"htmlText":"垃圾平台只能卖垃圾产品给垃圾用户","listText":"垃圾平台只能卖垃圾产品给垃圾用户","text":"垃圾平台只能卖垃圾产品给垃圾用户","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/191220649","repostId":2134372695,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 AppleWebKit/537.36 (KHTML, like Gecko; compatible; ClaudeBot/1.0; +claudebot@anthropic.com)","isDev":false,"isTTM":false,"deviceId":"web-server-community-laohu8-v3","version":"4.29.1","shortVersion":"4.29.1","platform":"web","vendor":"web","appName":"laohu8","isIOS":false,"isAndroid":false,"isTiger":false,"isTHS":false,"isWeiXin":false,"isWeiXinMini":false,"isWeiBo":false,"isQQ":false,"isBaiduSwan":false,"isBaiduBox":false,"isDingTalk":false,"isToutiao":false,"isOnePlus":false,"isHuaWei":false,"isXiaomi":false,"isXiaomiWebView":false,"isOppo":false,"isVivo":false,"isSamsung":false,"isMobile":false},"href":"/m/news/2134372695"}

酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了 一个月卖4.7亿

精彩评论

酷派、朵唯、天语纷纷在快手复活了一个月卖4.7亿