翻看雷军近10年演讲、采访我们整理出70条干货

新浪财经-自媒体综合2021-04-25

文|雷军　　编辑|MS 　　来源|馒头商学院　　1987年，18岁的雷军，无意间在武大图书馆看到一本叫《硅谷之火》的书，书中主要篇章讲述苹果乔布斯的创业历程。　　看完之后，雷军沿着武大操场的400米跑道，走了一圈又一圈。他很激动，同时在思考，自己能不能像乔布斯一样，办一家世界一流的公司，塑造与众不同的人生。　　这本书，第一次激发了雷军内心关于创业的因子，而他也成为一名连续创业者。　　...

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2021-04-27
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。\n　　7、很多人在做产品时思路是不对的，用户要买的是产品，不是买的促销员、不是买的广告。\n　　8、怎样把产品做好？我的观点就是在全世界范围里找最懂这个事情的人来做，团队也都是最好的团队。\n　　9、一个产品要做好，正面口碑很快，但是做得不好负面口碑更快，所以这种口碑的压力下我们要不惜代价做好研发，做好服务，就是因为口碑时代效应，这是互联网造成的。\n　　10、互联网能够帮助产品口碑的传播，无论是好的口碑还是坏的口碑。当然，坏口碑的传播速度比好的口碑传播速度要快很多，所以在这个时候，产品的设计、质量就尤为重要。\n　　11、贵的东西绝大部分的可能性是它的质量要好很多。\n　　12、我觉得一个打动人心的产品，是不需要太高的推广成本就能很轻松的被消费者所接受，而且在社交媒体上被广泛的传播。\n　　关于小米\n　　1、工程师是小米最重要的资产。\n　　2、小米是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司。\n　　3、创办小米，我们有三家对标公司。\n　　第一家，Costco；第二家，同仁堂，选真材实料，建百年老店，本质上讲工匠精神；第三家，海底捞，学口碑，把市场营销全部干掉。\n　　小米其实是借助了海底捞的口碑模式，坚持像同仁堂一样货真价实做好产品，然后像Costco和沃尔玛一样通过流程优化、模式创新做到质优价廉，这是小米的几个核心模式，这几乎就是我们互联网的七字诀。参与感、和用户做朋友、口碑营销，这就是这三家公司参考的结果。\n　　4、小米的秘诀本质上就是要竭尽全力把产品做好，竭尽全力提高商业效率，没有任何可以投机取巧的地方。小米的出发点不是现在我要赚多少钱，而是我怎么把这个事情做得超预期。\n　　这一点和别人的想法不一样，可能很多做产品的是为用户做的，或者为经销商做的，为了营业额做的，为了利润做的，我是为我自己做的，我希望能做的超出预期，接着我挖空心思想怎么提高效率，能够卖得超过用户预期。\n　　5、小米模式的核心就是高效。\n　　6、只有用最好的供应商，最好的原材料，最好的加工厂，才有机会做出最好的手机。我觉得好的品质是花钱花精力找最好的人才有机会做出来的。\n　　7、小米的无就是小米的有，这是辩证的。我们把自己不擅长、但有别人做得好的让别人去干，我们只干自己擅长的。\n　　8、好用、好玩又实惠，我就是按这样的标准来做小米产品的。\n　　9、我们保持了两年中国第一的位置以后接着下滑了，其实原因很简单，光有互联网思想远远不够，如果我们对传统制造行业的经验缺少敬畏之心，缺少愿意学习的心态，我们打不赢这场仗。无论我们掌握了多么先进的武器，如果没有良好的基础一定会输的。\n　　10、小米商业模式是怎么实施的呢？每半年做一个重点，每半年聚焦一件事情。\n　　整个商业模式像旋风一样是旋转起来的，越旋转，力量就越强，所做的每一件事都在为这个模式加分。\n　　我们绝对不允许干减分的事情。我们内部是用旋风图来解释我们的商业模式，每一个业务单位一定要以用户为中心，一定要给小米品牌加分。\n　　11、我们确立了永不更改的“三大铁律”：技术为本、性价比为纲、做最酷的产品。\n　　我们坚信，不论时空如何变幻，技术创新是我们不变的追求，是始终保持竞争力的前提；\n　　性价比是永不过时的商业模型，它背后的高效是穿越经济周期的法宝；\n　　做最酷的产品是小米工程师文化的本分。\n　　“三大铁律”就是小米保持高质量发展的保障，是我们面向下一个十年的宣言。\n　　12、我觉得小米的逐梦之旅就是三点：第一条，一个巨大的市场；第二条，找一群靠谱的人；第三条，相对同行来说永远有花不完的钱。\n　　13、小米所实践的互联网模式的核心是“互联网七字诀”：专注、极致、口碑、快。\n　　有朋友跟我说：这不就是努力做产品，赢取好口碑的意思吗？好像每一个企业都在这么要求自己啊，为什么小米与众不同？\n　　我细细想了想，我觉得可能，还差一点态度。这个态度对于小米来说，就是诚意。\n　　第一个诚意，是你能不能拿出诚意来，去听倾听户的意见；\n　　第二个诚意，是你能不能拿出百分之百的诚意做产品；\n　　第三个诚意，是你做完这样的诚意产品之后，能不能给它定一个有诚意的价格。\n　　网络上那些没有诚意的评价是不用去理会的，只要坚持问自己，有没有诚意听用户的意见，有没有诚意去用最好的材料来做产品，有没有诚意去定一个有诚意的价格？\n　　把诚意拿出来，然后，感受到我们诚意的用户，会用他们的钱包来投票。\n　　14、小米的核心竞争力，第一是米粉文化，就是和用户交朋友。\n　　其实和用户做朋友是件挺难的事。很多人永远想的marketing方法都是怎么把东西更贵地卖给消费者，这样的用户都是敌人，怎么会是朋友？\n　　把他口袋里面的钱放到你的口袋就是“抢”。所以怎么样能和用户交朋友，是我们所有业务展开的基础。\n　　第二做感动人心、价格厚道的好产品。\n　　第三是铁人三项，就是三项基本功：硬件+新零售+互联网。\n　　第四是实业+投资，用生态链完善产品组合。\n　　15、小米真正的KPI就是我们怎么能够超越用户的预期，让用户愿意口口相传，让用户成为粉丝，让用户给他的朋友推荐。\n　　关于个人成长\n　　1、其实你有了学习能力，你做什么都能成功。上大学教给大家的，不仅仅是知识本身，更重要的是获取知识的一种能力。\n　　2、要成功不是一件简单的事情。\n　　第一条要有梦想。\n　　第二条要设定step by step的努力的目标，要制订阶段性的目标，不要着急。\n　　第三点就是要重视机遇的重要性，我觉得很聪明的一些同学都觉得聪明加勤奋天下无敌，其实仅有聪明和勤奋是远远不够的，怎么把握时代的机遇，怎么在大方向上正确，这点也非常关键。\n　　3、我在那个年代，绝对不是我比别人更聪明更勤奋。我觉得最大的不一样是我比他们更早地确立了人生的梦想，并且付出了实践。\n　　4、我们大家要足够重视的是逆商，逆商的核心是当你遇到困难、遇到挫折，你怎么能够战胜困难、战胜挫折，怎么艰难前行。\n　　5、世界会默默奖赏勤奋厚道的人。\n免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。\n\n\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP","kind":"highlight","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":374484079,"gmtCreate":1619477359391,"gmtModify":1619477359391,"author":{"id":"3579053530977982","authorId":"3579053530977982","name":"智者才者","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3579053530977982","authorIdStr":"3579053530977982"},"htmlText":"时间的朋友","listText":"时间的朋友","text":"时间的朋友","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/374484079","repostId":2130843367,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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