中小云厂商加速失血，被巨头价格战围剿的必然结局？

连线Insight2021-04-25

编者按：本文来自微信公众号“连线Insight”（ID:lxinsight），文：王古锋，编辑：黄依婷，36氪经授权发布。业绩亏损、股价下跌、高管离职，2021年第一季度以来，以优刻得、青云科技、金山云等为代表的腰部云厂商，不断传来负面消息。一年前，优刻得、金山云等厂商还沉浸在集体上市的狂欢里，如今它们却纷纷陷入困局。 2020年财报数据显示，优刻得扣非后亏损3.56亿元，金山云2020年...

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精彩评论

WOOC
2021-04-25
WOOC
微软有Office 365，金山有金山办公云，金山云生存和发展潜力不差。金山企业云的定位有优势。能把游戏云，多媒体云，还有知乎，声网这些上市大客户做好，共同发展的前景和利润绝对好过其他几家和阿里，腾讯竞争的云公司。
木凡yf
2021-04-25
木凡yf
中小云服务企业如果没有内容生态的支撑肯定要走向末路，接受巨头的投资合作其实不失为一个方向，京东拼多多都是典型的成功的代表。像小米，能在手机市场能存活下来一个重要原因也是因为接受了各路资本的投资，甚至是包括了阿里和腾讯。所以有时候选择还是比实力更为重要。只要阿里腾讯还想着高薪挖人，那中小企业的日子就不会好过。我觉得金山云百度云等有品牌效应的还是能过下去，比如金山云，未来小米的生态进一步成长后金山除了给小米也能给小米广大的生态链公司提供服务，给分散在各地的生态链公司提供服务进而也能给当地的政务机关合作，还是能走出路子的。
- 木凡yf:
  我还是表示有点悲观，金山云目前比较难做大😂金山这种中型云服务企业很容易被有钱有技术的发型云服务企业比如腾讯阿里降维打击，经不起烧钱，不过也不会像一点声量没有的小型云服务企业那样需要花更多精力在避免巨头竞争上，凭借雷总的资源还有肯定有的是办法😏
- WOOC:
  别忘了金山软件WPS办公云，对标微软的Office365，我看好金山云包括他企业云，游戏云，视频多媒体云的定位，能把知乎，声网这些互联网上市大公司服务做好，做出出色的样板，稳定和专业性都会让金山云有优势发展和生存。而不是那种纯靠政府背景支持拉市场的云。
木凡yf
2021-04-25
木凡yf
感觉金山还是有希望的，毕竟自己体系里就有软件业务，还可以和小米未来的生态合作，小米有一大堆生态链公司，也可以让生态链公司合作，还可以与分散各地的生态链当地的党政机关合作，进可攻退可守，即使不能超越份额实力强大的也能有一席之地，毕竟有品牌效应，而没有品牌效应，自身没有内容产品加以支撑的中小云服务企业的日子真是会难上加难，我觉得想要活下去还是接受巨头的投资吧，就像京东拼多多等成功的路子，因为竞争压力下人才流失是必然的，辛苦投入的项目最终失败甚至负债还是挺难接受的。这个就像当初的手机争霸格局，当初火热的市场竞争，现在已经结束了，中小企业消失是必然，而成功的企业除了本身就有积累资金支撑的hov，小米可以说成功的一部分原因其实是依靠众多投资机构的资金，这其中就包括了马云和马化腾，虽然两位大佬在其中的份额并不高，但和巨头交朋友肯定比和巨头干架日子要过的轻松的多😂。
- 木凡yf:
  撒点水意思一下😁，不过也说明了小米也就是雷总的观念总体是是崇尚合作共赢的😄
- 期待米至:
  二马是小米上市了各买了一亿美元股票吧

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2020上半年公有云市场整体市场规模变化，\nIDC发布的《中国公有云服务市场（2020H1）跟踪报告》显示，头部云厂商的营收增速集中在50%以上，但中小云厂商的营收增速在20%左右。\n以IaaS + PaaS市场为例，前十名云厂商市场总额占比从2019年上半年的89.8%上升到2020年上半年的91.3%，以阿里云为首，腾讯云、华为云、天翼云等位列其后，云计算市场一超多强的格局进一步加强。\n巨头的重重围剿，令中小厂商在成本高企的同时，还在不断被夺取市场。加速失血百度其摆脱不了的宿命。\n巨头加速掠夺云市场\n2010年，随着阿里首席技术官王坚带领阿里云实现技术突破，国内云战争一炮打响。而后，腾讯、百度、360等一众互联网巨头进入，优刻得、青云科技、七牛云等云公司也相继成立。\n云计算领域引来诸多入局者，令市场战况空前。\n从“发家历史”来看，初创型公司的起步十分不易，因为它们自出生之日起，就要与巨头竞争。\n以优刻得为例，在巨头林立的云计算市场，它不得不选择一条“中立”路线：不从事下游客户的业务，不碰客户数据，不与客户的业务发生竞争，由此形成与客户的良性合作。\n但这很快遭到阿里的“效仿”。\n此前阿里云在做云计算全产业链时，会和很多下游客户产生竞争关系，使得许多厂商颇为忌惮。意识到这个问题后，阿里也开始放弃部分SaaS生意，不抢夺客户市场，以中立的态度与下游客户合作。\n\n阿里云合作伙伴计划，图源阿里云官网\n这让阿里云很快在市场上抢到客户。\n与优刻得的“中立”策略相比，青云科技选择的是前瞻性布局，如在2014年大部分云厂商仍在酣战公有云市场，青云科技选择进入私有云；当2018年许多云厂商布局私有云时，青云科技又积极开发混合云产品。\n但阿里和腾讯的步伐很快跟上来了。在不同的云业务上，阿里云、腾讯云近年纷纷发力私有云、混合云市场，推出多样化服务，逐渐削弱了青云科技的先发优势。\n不仅是市场，巨头还在竞争中争夺高级人才。\n过去，阿里云为应对优刻得曾成立“打U办”，对其进行“挖墙脚”，高薪诱惑导致优刻得失去大量人才，2020年季昕华在接受采访表示，“这明显是故意的”。\n季昕华还提到，像BAT这些公司，面对一些创业公司，很明显的打法就是投资拉拢，“如果创业公司不接受投资，BAT的选择就是投资你的对手。”\n挖中小云厂商墙角的同时，巨头还在掀起价格战。\n以2020年双十一为例，腾讯云服务器（类似百度云，数据储存在云端）降价至88元/年；阿里云发起的拼团优惠活动，其价格低至86元/年。\n压力之下，优刻得、金山云不得不推出更低价的优惠活动来吸引客户。双十一期间，两者服务器价格分别达到了60元/年和81元/年。对原云配成本高企的中小厂商而言，这些低价或许对盈利造成了更大的负担。\n黑土地外，巨头正通过搭建云生态，进一步挤压其余云厂商的生存空间。\n如腾讯云配合腾讯旗下的文娱、游戏等产业生态，成立云游戏平台，建立小程序云开发；华为公布“黑土地”战略，搭建云业务生态。\n计算机行业分析师徐伟对连线Insight表示，“搭建生态迫使其他云厂商做出更加艰难的选择，如果要自立更生很可能会被排除在体系之外，而且很多事情要自己做，包括搭建厂房、跟进研发。”\n换言之，通过建立云生态，巨头进一步集合了流量与品牌优势，相比之下，没有生态的云厂商更像是单兵作战，其面临的市场压力也会更大。\n就连出海竞争这条路，也逐渐被巨头堵住。\n云国际阿里在2020年表示将进一步扩展印尼数据中心，加大东南亚市场的发展；华为则已经在新加坡、泰国等地搭建了本地团队，拓展华为云的应用市场。\n今年4月腾讯云国际资深副总裁杨宝树表示：“今年，我们在全球的云基础设施投资将会有很大增长。我无法告诉你具体数字和时间表，照预计，数据中心的数量会增加30-50%。”\n被巨头围剿的困境，正体现在优刻得、青云科技等企业的财务数据上。\n\n青云科技财务数据，图源青云科技招股书\n2020年，青云科技营收4.29亿，增速由2019年的33.74%下滑至13.74%，毛利率由12.51%下滑至10.76%。\n在低价策略下，尽管2020年优刻得营收增速再次大增至62.79%，但这是以牺牲利润为代价：2020年，优刻得净利润巨亏3.56亿元，正面临增收不增利的尴尬局面。\n未来要怎么活？\n摆在优刻得、青云科技等厂商面前更现实的问题是，如何在夹缝中求生存，找寻一条合适的出路。\n探索差异化路线是一个思路。\n今年3月，青云科技创始人黄允松在谈及行业竞争时表达了一个积极的观点：竞争基本就是一个伪命题，三年内青云科技可以实现盈利。\n黄允松的信心来源于来自于其差异化的定位。黄允松表示，公有云、私有云、混合云等不同云产品对传统IT的渗透率不足10%，未来还有企业云服务空间。\n这其中，巨头多选择在公有云市场厮杀，青云科技则主攻私有云市场的一款超融合系统产品，可提供计算虚拟化、软件定义存储、数据库、容器平台等诸多企业云服务搭建所需要的功能。\n根据IDC发布的《中国软件定义存储及超融合市场跟踪研究报告，2019Q4》，该款产品在超融合云产品这一细分赛道的市场份额为3.4%，排名市场第六。\n青云科技细分产品市场占比，图源青云科技招股书\n在这一细分市场上，青云科技的竞争对手主要是华为、新华三、深信服、联想等硬件厂商，并没有BAT，也没TMD的身影，得以让青云科技避开互联网巨头的直接竞争。\n丰富产品体系、走多元化路线则是另一种思路。\n以优刻得为例，公有云作为云计算市场竞争最激烈的领域，又是优刻得起步的领域，注定其将直面巨头竞争。\n为此，2019年，优刻得给自己定下的基本经营策略之一是开拓业务，拓展多元化产品，将云计算、大数据、人工智能三种技术结合，推出综合式产品。\n根据2019年财报，优刻得已经有了80款产品，其产品覆盖的企业用户也已过万。\n2020年，季昕华表示，优刻得正推行一种快捷云主机，主打性价比，通过更低的价格，更好的性能来切入市场。\n相比于优刻得、青云科技的自我探索，选择依靠互联网巨头也是一种方法。\n以金山云为例，招股书显示，金山集团为其第一大股东，持股比例达53.8%，小米为第二大股东，持股比例15.8%，而金山集团和小米董事长均为雷军。从业务上看，金山云对小米的依赖不小，2017-2019年财务数据显示，金山云来自小米的关联收入一直在15%以上。\n在2019年4月的时候，金山云就与小米阿里巴巴协议，由金山云将向小米提供硬件产品，扩大其云产业的收入。\n七牛云则于2017年接受阿里云和云锋基金领投的10亿元人民币，据《财经》杂志报道，融资后阿里巴巴将成为七牛云的前十大股东。\n这也意味着，七牛云将纳入阿里云的生态中，在流量、品牌方面，七牛云也有望获得阿里云的扶持。\n以上几种路线，为中小云厂商在巨头夹击下生存提供了方向，但要真正闯出来并不容易。\n当前的云市场还在开拓早期，厂商在安全性、稳定性上面临诸多技术难题。此前AWS、华为云、阿里云均发生过宕机事件，影响巨大。\n由于宕机事件，客户后台管理登录不上，业务系统受损，最终导致营收受到影响；对于消费者，其储存在云上的数据文件也存在丢失的可能。\n出于技术中国通等多方面考虑，目前，多数客户倾向于选择阿里和AWS等大品牌，中小品牌要想建立客户信任需要很长一段时间。\n不过，目前云市场依然还有巨大的市场空间，根据中国通信院发布的《云计算发展白皮书（2020）》，2019 年我国云计算市场规模达 1334 亿元，截止2020年预计达到4000亿元的市场规模，年增速超过30%.\n在国金证券分析师罗露看来，云厂商的盈利需要具备长期主义思维：“混合云、多云部署等市场可为国内第二梯队的云计算厂商提供成长空间”。\n在巨头混战的云市场，中小云厂商更需要在长期的市场增量中寻找机会。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":375606438,"gmtCreate":1619328633424,"gmtModify":1619330523834,"author":{"id":"3559496795290940","authorId":"3559496795290940","name":"WOOC","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"微软有Office 365，金山有金山办公云，金山云生存和发展潜力不差。金山企业云的定位有优势。能把游戏云，多媒体云，还有知乎，声网这些上市大客户做好，共同发展的前景和利润绝对好过其他几家和阿里，腾讯竞争的云公司。","listText":"微软有Office 365，金山有金山办公云，金山云生存和发展潜力不差。金山企业云的定位有优势。能把游戏云，多媒体云，还有知乎，声网这些上市大客户做好，共同发展的前景和利润绝对好过其他几家和阿里，腾讯竞争的云公司。","text":"微软有Office 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