湖南女首富还能被苹果爱多久？

市界2020-12-15

编者按：本文来自微信公众号“市界”（ID:ishijie2018），作者：林夏淅，编辑：李曙光，36氪经授权发布。作为2020年胡润女企业家排行榜中的第三名，周群飞坐拥1100亿元人民币的财富，也是胡润排行榜前十名中，一年内财富涨幅最大的女企业家。她执掌的蓝思科技，是国内生产手机屏幕最外层视窗玻璃的龙头厂商，包括苹果、三星、华为、OPPO、vivo、小米在内的手机品牌，都在使用蓝思科技加工的视...

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精彩评论

喵喵静
2020-12-16
喵喵静
蓝思依赖苹果是相对的！也就是，蓝思的手机品牌客户市场占有率才是重点！要是苹果倒了，那么份额肯定其他品牌吃掉，跟诺基亚一样！！所以只要蓝思保持玻璃屏的霸主领先地位就可以了！

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谁成就了周群飞？\n2015年3月18日，是蓝思科技上市敲钟的日子。上市后第二天，《湖南日报》第三版，以《告诉您一个真实的周群飞》为题，细说了周群飞的发家史。\n\n蓝思科技登陆创业板，周群飞（红衣女）参加敲钟仪式\n根据《湖南日报》报道，出生于1971年，周群飞的幼年和青年时期基本可以用“寒门出身”“五岁丧母”“父亲双目失明”“穷人孩子早当家”这些关键词来涵盖。\n直到15岁，初二刚刚读完的她决定辍学，先去广东当了四个多月的工棚看守，然后和一个同乡女孩，一起去当时主营手表玻璃的深圳澳亚光学工厂打工。\n两年后，周群飞已经成为厂里的管理员之一，又过了4年，也就是1993年，周群飞和当时同去打工的女孩，在加薪需求没能被满足的情况下，一起离开了澳亚光学。\n之后，她带上自己的哥哥、嫂子、姐姐、姐夫以及3个堂妹，8个人在深圳宝安区租了一套三室一厅的民房，做起自己的生意，为手表玻璃进行丝网印刷。\n转机总是酝酿于危机之中。1997年亚洲金融危机中，港台的一些客户付不起加工费，就将部分用于生产手表玻璃的旧设备抵给了周群飞，她借此机会加购了研磨机、仿形机，在宝安区另找了个小厂房，将整个手表玻璃加工的生产链条打通。\n自此，周群飞开始从手表玻璃丝网印刷业务，升级为真正的手表玻璃生产业务。而这一次机会之后，更大的机遇来源于2001年一次聚餐。\n雷迪科技公司的老板当时接到了TCL一批翻盖手机面板的订单，将其中一部分手机面板的工作分给了周群飞，于是周群飞将自己手表玻璃的制作工艺运用到手机面板的生产上，替代当时流行的有机玻璃屏幕。\n周群飞曾向《湖南日报》表示，“最先使用我们玻璃屏的手机是TCL3188，就是韩国女星金喜善当代言人的那款。”\n那之后，周群飞在2003年成立了蓝思科技，用她的话说，“蓝思”其实就是“镜片”的英语单词“lens”的谐音，这个名字让外国商客在网上很容易搜到蓝思科技。\n紧接着在2004年，蓝思科技接到了来自摩托罗拉的订单。\n\n蓝思科技工厂内一名工人正在作业\n当时原定的供应商是日本的一家小企业，和竞争对手联合起来挤兑蓝思科技，情急之下周群飞找到了瑞士的另一家玻璃原材料供应商，并通过一封标注为“LS119”的求救邮件，获得摩托罗拉大陆代表的帮助，解决了难题。\n有关人士透露，曾经在富士康摩托罗拉事业部工作的蔡新锋，可能就是这个关键人物。\n2006年前后，在遥远的太平洋对岸，乔布斯在酝酿iPhone时，看中了当时美国康宁公司拥有的一种从未进入市场、还停留在试验阶段的“金刚玻璃”。\n苹果和蓝思科技，在互相悄悄靠近。\n2 “铁腕”周群飞\n2007年，苹果开始生产iPhone，玻璃基板由康宁公司提供，而蓝思科技的工作，则是对康宁提供的玻璃基板进一步加工，然后销售给手机厂商。\n在蓝思科技的招股书上，2012年苹果已是蓝思科技最重要的客户。在前者的加持下，蓝思科技步入一个快速的上升阶段，收入从2011年的60.3亿元，提高到2019年的302.58亿元，翻了5倍有余，归母净利润从12.36亿元提高到24.69亿元。\n蓝思科技的市值也从上市首日的22.29亿元，增长至当前的1436.15亿元。\n\n这并非一个一帆风顺的过程，从内到外，蓝思都在不断地经历蜕变。\n接近蓝思科技的人士向市界透露，2019年的一天，蓝思科技在准备好证据的情况下，开了一个管理层大会。一群人聚集在一起，被点到名字的人，由保安一个个带到门外，交给经侦人员。\n之所以出现这种“壮观”的场面，是因为在此之前，蓝思科技内部积累已久的沉疴。\n周群飞当初带着7个家里人一同创业，之后丈夫郑俊龙也进入公司，蓝思科技的发展初期依托的是郑家人和周家人的力量。\n\n周群飞\n但随着企业的发展壮大，家族企业的管理模式逐渐无法适应，周群飞也开始引入一些外部的专业人士。\n由此蓝思内部开始逐渐派系林立。\n饶桥兵曾在澳亚光学担任生产技术厂长，刘伟曾在三星电子担任品质运营部长，二人分别于2006年和2011年进入蓝思科技，是“功勋派”的代表。\n2011年加入蓝思科技的蔡新锋，是蓝思科技“外来实力派”的代表。\n在当年蓝思科技获取摩托罗拉订单的关键节点，蔡新峰就在富士康的摩托罗拉事业部任职。有关人士透露，蔡新锋进入蓝思科技后，其实与原有负责人“磨合”了一段时间。\n就此，蓝思科技内部逐渐形成了周新益（周群飞堂姐妹）为代表的周家人一派、以丈夫郑俊龙为代表的一派，以及上述的“功勋派”和“外来实力派”，派系之间难免摩擦，管理人员冗杂的问题也日渐凸显。\n从近五年管理费用中的“工资薪酬占收入比重”来看，蓝思科技的这一比例始终维持在2.3%-2.65%之间，是A股同行业（电子元件）可比上市公司中最高的一家，而富士康长期保持在1%以下的水平，近几年还在不断降低。\n\n注：以上为A股电子元件行业2019年收入排名前15位的上市公司\n这意味着，蓝思科技的管理队伍相比同行业而言，耗费了过多的开支。\n2018年10月23日，在公司负责日常生产和运营管理的“功勋派”代表刘伟去世，公司里有人听说，周群飞为这位老将的离世哭了一天。\n同样是这一年，蓝思科技其实还遭遇苹果的“砍单”，全年扣非归母净利润从上年的18.68亿元降至当年的-4亿元，同比减少121.44%。\n双重打击之后，蓝思科技开始针对内部管理进行整顿。\n除了上述的“整顿大会”名场面以外，2020年8月，在蓝思科技担任董事长助理、并负责浏阳区采购的郑秋丽，被曝出收受供应商财物合计554.15万元，被判处有期徒刑7年。\n有媒体报道，郑秋丽其实是郑俊龙的侄女。蓝思科技前员工陈宸也印证了这种说法，他告诉市界，郑秋丽属于内部整顿中处理结果最典型，也最严重的。公告显示，在那之后郑俊龙仍然负责公司的营销和采购。\n2019年半年报中，蓝思科技首次出现了“精益管理制度”，行业内实施这一制度的“前辈”正是富士康。9月9日，蓝思科技在互动平台上表示，该事件纯属个人违法行为，不曾也不会对公司生产经营造成重大不利影响。近年来公司在反腐方面一直保持高压态度，对供应商的贪腐行为执行“一票否决”制度。\n曾就职于蓝思科技的陈宸看来，周群飞确实是一个足够果断的人，他也看好周群飞领导下的蓝思科技。\n3 依于苹果、危于苹果\n经历过创业的从“0”到“1”，也迈过了市值1000亿元大关，周群飞这一路做出过不少正确的选择，唯独在“苹果依赖症”上显得束手无策。\n在2015年蓝思科技披露的招股说明书上，苹果从2012年起就已经是蓝思科技的第一大客户，直到2014年，苹果公司带来的销售额达到68.78亿元，占蓝思科技收入总额的接近五成。\n\n2015年开始，蓝思科技不再披露前五名客户的名称，但综合多方面信息，蓝思科技的第一大客户应该仍是苹果，其第一大客户2019年带来的营业收入上升至130.33亿元，占比仍维持在43.07%。\n到了2020年上半年，由于复工及时，蓝思科技的大客户销量进一步提高，前五名大客户的销量合计为3.76亿PCS（数量单位），同比增长34.43%，归母净利润更是创下上市以来最好的半年报成绩，达到19.12亿元。\n近几年蓝思科技在拓展国内客户方面也是下了不少功夫。\n2012年蓝思科技的内销业务只有12.9亿元，占比不到1成，2019年其内销业务增长到104.09亿元，占比达到34.4%，虽然份额有明显提高，但毛利率较低，仍是内销业务的硬伤。\n2019年，蓝思科技的海外业务和大陆业务的毛利率分别为29.03%和17.93%，贡献毛利总额分别为57.63亿元和18.66亿元。\n除此之外，从收入来源地的角度看，蓝思科技对海外业务的依赖也通过出口退税得以体现。\n2015年的招股书曾经显示，蓝思科技2012年-2014年应收出口退税额分别为7.64亿元、6.16亿元和8.04亿元，占当年利润总额的比例分别为34.06%、21.66%和59.02%。\n因此，粗略计算出口退税仍然是蓝思科技十分重要的利润来源，2019年占利润总额的比重大约在4成。\n\n这意味着，蓝思科技如果想要提高国产手机品牌的客户收入占比，也会因为出口退税减少而降低整体毛利率。\n也因为这样的尴尬处境，蓝思科技选择了再次加深与苹果的绑定。\n2020年8月，蓝思科技以现金99亿元收购可成科技旗下的可胜科技（泰州）和可利科技（泰州）100%的股权。\n可成科技是全球领先的金属件大厂之一，是苹果iPhone、Macbook等产品的金属外壳第二大供应商，排在前面的是鸿海科技——富士康的母公司。\n收购完成之后，蓝思科技不仅拿下了部分苹果产品“机壳”的生产业务，实现自身业绩的增厚，还可能拿下苹果未来的部分组装业务，“抢食”富士康。\n10月份，蓝思科技150亿元定向增发方案通过证监会批复，融资完成后，蓝思科技自2015年上市以来的直接募资金额将达到245亿元，位列A股电子元件行业第6位。如果考虑到上市年限，那么蓝思科技平均每年融资金额为49亿元，位列同行业第2位，仅次于富士康。\n此次150亿元定增资金中，超过1/3将投入长沙的3D触控面板项目，结合欧菲光的触控业务遭苹果“砍单”的消息，那么蓝思科技和苹果之间的绑定关系，可能还将持续加深。\n从手表玻璃跨越到手机玻璃，从8个人的小工作间到接近20万人的制造系统，从家族式企业到引入外部人才，周群飞在多个关键的路口做出了正确的选择。\n\n蓝思科技工厂内走出的工人\n而在2016年因苹果手机销量的下滑、2018年因苹果的砍单，导致蓝思科技业绩出现两次明显下滑之后，接下来苹果会在什么时候选择再次“抽身”，并没有人知道。\n在难以解决所以越陷越深的苹果依赖问题上，周群飞逐渐陷入了一场“豪赌”。\n其实换一个角度思考，苹果依赖症不是蓝思科技问题的本质。问题的本质在于，蓝思科技是否能够一直在行业中保持着最好的产品力和技术，从而不被苹果踢出去。\n科技行业的技术更迭、产品革新，永远是考验所有企业的命题，不会停止。强如芯片的祖师爷英特尔，在技术落后时也已被苹果无情抛弃。有一天苹果提供不了最酷的产品，依旧会被最快地淘汰。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":394517608,"gmtCreate":1608050422104,"gmtModify":1703850915896,"author":{"id":"3517581422331973","authorId":"3517581422331973","name":"喵喵静","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3517581422331973","authorIdStr":"3517581422331973"},"htmlText":"蓝思依赖苹果是相对的！也就是，蓝思的手机品牌客户市场占有率才是重点！要是苹果倒了，那么份额肯定其他品牌吃掉，跟诺基亚一样！！所以只要蓝思保持玻璃屏的霸主领先地位就可以了！","listText":"蓝思依赖苹果是相对的！也就是，蓝思的手机品牌客户市场占有率才是重点！要是苹果倒了，那么份额肯定其他品牌吃掉，跟诺基亚一样！！所以只要蓝思保持玻璃屏的霸主领先地位就可以了！","text":"蓝思依赖苹果是相对的！也就是，蓝思的手机品牌客户市场占有率才是重点！要是苹果倒了，那么份额肯定其他品牌吃掉，跟诺基亚一样！！所以只要蓝思保持玻璃屏的霸主领先地位就可以了！","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/394517608","repostId":2091796548,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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