手握7亿用户的拼多多，为何能成为制造业内循环转型的主阵地?

王吉伟2020-11-17

11月12日，拼多多发布了2020年三季财报。数据显示，活跃买家同比增长36％，达到7．313亿，单是三季度就增长了4810万：同时，月活也达到6．434亿，单季大增7460万。用户已超7亿，单季月活超6亿。眼瞅着，拼多多用户规模、交易额、营收、利润等各项指标劲增，远超市场平均水平与外界预期。财报发布当天，股价就飙到了134美元。现在，拼多多股价151美元，市值已超1800亿。任何企业发展，都...

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2020-11-17
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先年度盈利再说吧，股价虚高

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。自拼多多发布品牌计划以来，已经有很多像家卫士这样的中小企业，通过拼多多塑造了自有品牌，实现转型升级。为了更好的支持企业，前段时间拼多多将其原有战略计划进行了全面升级，并开始助力经济产业带的发展。升级后的“新品牌计划”，在四个方面加大力度扶持新品牌。扶持目标加大。2021年－2025年扶持100个产业带，订制10万款新品牌产品，带动1万亿销售额；合作伙伴扩容。从头部代工企业为主，扩展到为全中国优质制造企业服务，数量从1000家提升至5000家；更大资源投入。百亿补贴、秒拼事业群等拼多多强势资源加入“扶持资源包”，为企业提供定制化品牌推广方案；合作模式创新。从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。其中，扶持目标这一项，要在5年扶持100个产业带，力度与决心不是一般的大。拼多多新品牌计划的四项内容，每一项都紧密贴合当前的经济内循环。这些举措足以带动国内中小企业以及出口转内销的行业，快速在国内市场占有一席之地。对于疫情和经济下行双重影响下的中国企业而言，重要性不言而喻。而拼多多对中小微企业更具亲和力的特点，更是吸引大量相应企业的入驻。这个体量与规模，足以令其成为制造业内循环转型的主要阵地。三个案例，感受拼多多的内循环主阵地优势当然，能成为经济内循环主阵地，不是靠发布几个计划就能体现的。拼多多自诞生开始，一直在做的，就是助力企业及相关组织进行品牌开拓、产业带扶持、外贸转内销转型升级的事，升级后的品牌计划是将这个面放的更大。只说概念，大家可能感受不到。这里，分享几个真实案例。  案例1：经典“蓓丽”借拼多多品牌焕然百雀羚旗下上海老字号化妆品品牌“蓓丽”，是上世纪七八十年代上海名媛标配，现在已经很少有人知道。蓓丽通过拼多多消费数据，确定了品牌的类型、功能、基本价格带以及未来的运营策略。并且，蓓丽还在拼多多实现了反向定制。通过来一线消费者需求数据，直接和供应商、工厂研发人员沟通，快速反应，不到3个月，就能实现从产品概念到大规模供货。现在的蓓丽，已是拼多多的深度合作伙伴。案例2：拼多多激活烟台区域特色产业带烟台是一个优质的农业基地，其苹果、大樱桃、莱阳梨、长岛海参、葡萄酒等农渔产品，在国内市场都非常有名。今年因受疫情等因素，整个产业带都受到影响。为了解决问题，5月份烟台市政府与拼多多达成战略合作，启动了“鲜美烟台·云购优品“”烟台优品线上云购节活动。海量土特产品、出口精品以及超过 4000 家企业进驻拼多多。拼多多还以 C2M 方式，与企业合作推出更多爆品产品。一个拼多多，就激活了烟台的整个农渔产业带。在烟台之前，拼多多还激活了广东虎门服装产业带、河北家纺产业带、宁波外贸产业带。而烟台，也是继宁波、青岛、东莞、泉州、佛山之后的第六个万亿级GDP城市。案例3：三禾锅具基于拼多多华丽转型浙江三禾锅具做了15年外贸生意，年产锅具超2500万口，在欧美有着极高市场占有率。因长期代工及自营出口，三禾在国内的知名度并不高。有技术有实力，纵使绞尽脑汁，也无法在国内市场破圈。困境之中，三禾于2019年加入了拼多多的“新品牌计划”。在拼多多的建议之下，三禾锅具定制化推出了一款质量对标一线品牌、价格更亲民的锅具。品质对标出口产品，价格只有99元，得到了消费者的普遍认可。三禾锅具因此一炮而红，实现了出口转内销的华丽转身。在拼多多，三禾锅具只是一个缩影，平台上转型成功的外贸型制造企业真的很多。诸多案例证明，拼多多带动了大量传统企业尤其是制造型企业的品牌焕新、开拓与升级，助力制造业工厂转型建立新品牌，并为广大中小创业者创立新品牌与产业带品牌。万千企业与数亿用户受益其中，拼多多已是中国经济内循环生态构成中不可或缺的一环。为什么是拼多多？趋势使然与三点必然商务部于5月份公布的统计数据显示，超10万家外贸企业正在努力将出口商品转为国内销售。无疑，疫情加速了的外贸企业的“转内销”行动，而双循环相关政策则进一步加速了这一进程。从行业趋势来看，在内外循环转换的进程中，能够帮助外贸型企业成功对接国内大市场完成转型的平台，将会成为经济内循环良性发展的主要载体。毫无疑问，多个成功的出口转内销案例都能证明，拼多多在这其中扮演了重要角色。内循环，在架构上可以细分为消费、制造、科技、金融、投资、服务六大子循环。从拼多多近些年的各种战略、举措、计划与业务而言，拼多多早已是消费、制造、科技这三个内循环的重要参与者。其根据用户需求所衍生的各种增值服务，也差不多覆盖了全部子循环。除此之外，拼多多之所以能够成为内循环转型主要阵地，还有以下三点必然性原因：首先，用户基数大覆盖广。拼多多拥有中国全域互联网用户，尤其发掘了大量移动互联网的直过人群，包括年轻人、下沉市场用户等。这些用户对于美好生活的追求，是中国内需市场的最大增量，也是过去传统大品牌、国际品牌没有服务到的一群人。其次，商业模式更领先。拼多多的模式优势，能够帮助中国制造企业快速了解消费者需求。“社交＋拼团”模式的本质是通过需求侧来改变供给侧，能够更有效地帮助制造企业快速了解和满足消费者需求，从而改革产品的设计生产体系。第三，营商环境更好，不挤兑商户。从营商环境看，拼多多坚持零佣金政策，且坚持社交＋算法的流量分配模型，摒弃了传统电商的竞价排名模式。因而，对于缺乏品牌营销资本的制造企业来说，拼多多为其提供一个更公平的营商赛道，使得其生产制造优势更容易凸显出来。很多已经消失与几近消失于大众视野的品牌，在拼多多技术、政策及资源的赋能下，通过产品升级、调整定位，重回市场前线。还有有大量濒临倒闭的企业，通过拼多多实现逆袭，成为很多细分市场的中坚力量。他们能够做到这些，正是因为拼多多的这三点主阵地优势。同时这三点优势，也是拼多多用户能够突破7亿的原因，更是拼多多市值为之大涨的原因。至本文截稿，拼多多股价151美元，总市值超过1800亿美元。相关机构预测，至年底拼多多股价能超过160美元。事实上，拼多多的经济内循环潜力，从国内到国外都是有目共睹的。不然，软银、淡马锡控股等国外资本机构，也不会在二季度首次买入拼多多股票。目前，重仓持有拼多多股票的国外资本机构已有二十多家。它们均认为，在中国以内循环为主体的新发展格局下，拼多多这样的顺应经济趋势的平台，在助力各行业复工及中国数字化转型方面发挥了特殊功效，并推动自身实现良性增长，因此投资回报率会更高。但说起来，财报与投资也就是股价阶段性起伏的数字罢了。股价有涨跌，投资可撤回，而一个良性发展的平台对企业、行业乃至社会进步的价值不会改变，且增益效应会越发明显。拼多多对中国制造出口转内销等举措的帮助会越来越大，给与消费者的优惠与福利也会越来越多，为各大行业的增值与赋能自会越来越强。作为连接内循环经济下的新型供需平台，拼多多的产业承担与社会责任也会越来越重，其在制造业内循环转型主阵地，势必也会越来越大。【王吉伟频道，关注TMT与IOT，专注数字化转型与流程自动化。】","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":307476228,"gmtCreate":1605627154264,"gmtModify":1703838695819,"author":{"id":"3470743586421930","authorId":"3470743586421930","name":"T2021121391","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":4,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3470743586421930","idStr":"3470743586421930"},"htmlText":"先年度盈利再说吧，股价虚高","listText":"先年度盈利再说吧，股价虚高","text":"先年度盈利再说吧，股价虚高","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/307476228","repostId":2084495222,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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