OV正站在围剿华为的C位

创事记2020-11-13

图片为陆玖财经拍摄。欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　文/路人贾来源/陆玖财经（ID:liujiucaijing69）手机市场竞争进入“中场”绞杀，华为退去，上来的会是OV吗？全中国的华为手机渠道商都在为一件事而烦恼，拿不到手机，接下来卖什么！在手机行业，如果说线上销售是“前场”、那么线下市场则是“中场”，中场战役决胜未来。华为在915被美国断供，庞大的线下空缺将引来...

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OV开始主动谈合作，OV的业务员很多，沟通起来也比较方便，再加上之前一直在合作，只不过华为势头提升后大量选择华为，而现在由于没有货，自然而然又只能选择OV，且进货量大幅提升。“对于很多目前买华为手机的用户，因为没有货，我们也会引导他们去买OV的一些产品，毕竟用户体验都差不多，价格还会便宜些，转化率也还是比较可观的。”手机经销商刘先生告诉陆玖财经。时间或许会冲淡所有人的等待，就像电动车行业，由于产能不足，交付时间过长，国产四小龙才从特斯拉手中分走了一杯羹，最终各自立了山头。华为的无货可卖，表面上来看会是消费者的离去，但是更深层次的战争却是各大品牌对于华为现有经销商体系的肢解，而在这个过程中，吃相最难看，蚕食力度最大的，多数会在OV，因为线下是他们的命。接下来，再看看小米的自建是怎么玩的。雷军十周年的预热未消，各大视频平台上还在传播发布的透明电视等产品的视频，让小米的品牌得到极大规模的曝光。据了解，小米在线下市场依然还在持续建设，不过对比OV直接抢华为的空缺，小米还是采用米家搭配授权店的形式在线下布局。邯郸的手机经销商刘先生告诉陆玖财经，小米只开专卖店，需要在特点商圈才能开店，而且是旗舰店，小米整体还想提升消费者对于智能生活的感受。“在我的理解里小米不是渠道卖货的逻辑，更多是体验空间的概念”，消费者来了，听一下降噪耳机的效果、体验一下智能设备、看看小米电视的显示效果，最终不一定线下下单，因为线上线下同价销售。线下门店的服务逻辑决定了小米在线下的门店里需要的人力并不多，陆玖财经走访了解到，华为在一个手机店里一般都有四个促销员，OPPO和VIVO一般也是四个人，但是小米一般都只有一个人。这个人更多充当体验指导员，因为小米产品的易用性，只要看一下介绍很多用户就能直接上手。今年以来，小米集团副总裁、中国区总裁卢伟冰在社交媒体上称，要在每一个米粉周边都开一家小米之家线下店，但是任重而道远，小米如果真的想要在线下渠道发力，如果单靠自己的力量还显单薄，还需要仰仗各地的经销商的资源。据了解，前一段时间小米在内部召开了经销商大会，部分经销商被邀请前往参加，“小米也在寻求经销商们的建议”，某个获邀参加的经销商表示，小米还是很坦诚的跟经销商在交心，愿意遵循线下的规律，找适合小米的办法一起去深耕线下市场。抢用户华为成为引导消费者的标杆首先肯定是抢用户！抢用户的方法很简单，先用产品对标华为，然后让消费者交智商税。OV靠着疯狂的营销广告战和线下门店规模在中国市场上成为了不可忽视的组成部分，甚至在过去的一段时间交替占据中国市场销冠。无论是在一线城市，还是五六线的农村，几乎所有的地方都能够看到OV蓝绿相间的专卖店，像“牛皮癣”一样出现在目光所及之处，这就是所谓的“注意力经济”吧。另外，OV每年会在代言上投入巨资，流量明星从来不会缺席，而且OV还赞助一些娱乐节目，正应了他们的幕后大佬“段永平”那套方法论。有一说一，这套逻辑却是在低线市场收割了很多用户。当然，“羊毛出在猪身上”，OV的“同价低配”手机经常被包装成高端系列卖给消费者，逻辑就是“这手机跟苹果一样，拍照更好；”，现在的逻辑则变成了“华为没货，你看看OPPO样子都差不多，价格还便宜，拍照更好看”，这套说辞屡试不爽。陆玖财经从安徽一家手机经销商处得知，目前OPPO和VIVO在一些高端机型上，会给经销商一些补贴，并且在店的促销员也会有意识的引导一些曾经的华为用户开始选购OV的产品。“目前OV的产品也有一些打折促销活动配合，比如VIVO的X50原价3498元，现在优惠300元，我们在引导消费者进行购买的时候，就会跟他说，这款手机的拍照像素跟华为的P40一模一样，而且便宜一小半，OV也是大品牌，买X50现在还送蓝牙耳机、贴膜、手机壳。”北京西四环一位经销商告诉陆玖财经，目前OV手机在引导消费者进行产品购买时，都会采用对标华为手机的做法。目前，华为手机在国内就是高端、有面子的代名词，所以在很多OV的经销商在日常业务员培训中，就会要求对华为的各种机型参数了如指掌，引导消费者进行购买时，首先就要拿推荐机型跟华为的某款产品进行对比，最终用性价比来打动消费者。这种销售模式，目前在下沉市场特别好用，因为下沉市场的用户对于手机的理解并没有那么深入，对各项参数也是一知半解，被导购的可能性更大。一个人失血，最早开始清空的容器肯定是毛细血管，陆玖财经在一系列的走访中发现，在下沉市场，华为的一些机型已经开始断供了；而在下沉市场中，OV原本就是绝对的王者，华为的萎缩，整好让OV看到了新的机会；目前国内市场Q3季度，OV分别占据第二第三的位置，两者加在一起份额达到35%，下个季度华为在下沉市场的存量多数会被OV拿走。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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