拼多多，拼出来的1.27万亿泥土市场

进击波财经2020-09-20

文章经授权转自公众号：进击波财经(ID：jinbubo)作者：进击波大商业组阳澄湖最热闹的季节来了在全国人民尤其是长三角人的心中，「阳澄湖」这三个字的分量很重。有人说，在社会上混得好不好，就看春天有没有人送杨梅，秋天有没有人送阳澄湖大闸蟹了。这也许是一句玩笑话，但也侧面证明了阳澄湖大闸蟹的地位。事实上，每年阳澄湖大闸蟹的总产量只有50吨，年产值是3亿左右，但是市场上打着阳澄湖旗号的大闸蟹多达...

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，让优质产区的官⽅旗舰店登陆拼多多，举办“开湖捕捞”“县市长直播”“万⼈团”等活动，让消费者可以通过拼多多的限时秒杀、百亿补贴、搜索等⼊口进入⼤闸蟹云拼节相关页⾯，下单拼购各⼤产区的源头好蟹。同时再在云拼节启动现场发布“新蟹农计划”：宣布计划在未来 5 年内帮助长三⾓⼤闸蟹产区培育100 家电商龙头企业，1000 家电商商家，创造 200 亿元的线上增量市场。在细节方面，拼多多与政府、科研和养殖基地合作，联合推动“云拼优品⼤闸蟹标准”，以需求带动养殖端改⾰，节约养殖成本，保障养殖品，提升产业效率。这样一来就解决了3个痛点：首先是建立统一区域内的农业产业标准。只有建⽴统⼀的标准才能实现优养优产优销，带动提⾼市场竞争⼒，同时为消费者提供品质始终如⼀的好产品。其次是建立更多的区域品牌，让那些好产品不用再“装”。广袤的市场和产地直发，会让消费者逐渐意识到好产品不一定都来自一个生产商或者生产地，比如洛川的苹果和阿克苏的苹果一样好，洪泽湖的大闸蟹并不比阳澄湖差，从而建立起全新的区域品牌。改变优质好蟹=阳澄湖⼤闸蟹的旧认知，彻底解决被这个认知催生出的市场乱象，让固城湖、洪泽湖、长荡湖、⾼邮湖等顶尖的产区的大闸蟹也拥有自己的姓名。不只是大闸蟹，有太多农产品在区域品牌塑造上有⾮常⼤的潜⼒，亟待产业互联网的加持。所以最后一点就是建⽴区域⼀体化的农产品产销平台。充分发挥互联⽹的优势，打造全程。透明，超短链的产销平台。把⽣产和销售对接升级成为⽣产和消费直接对接。在让消费者得实惠的同时，也把产业链的利益分配向原产地、向养殖者倾斜。使价值可以回流蟹农，回流到农民，回流到生产者。让生产者赚到钱，然后他们才能成为市场中的一份子。收获在过去的五年里，拼多多拥有了超过1万亿的商品成交总额和每年6.83亿的活跃用户。平均每日包裹量约占中国每日包裹出货量的25%。2019年，拼多多上的农产品及相关商品实现了 1364亿元的成交总额，占总成交额的13.6%。超过2.4亿，即38%的年度活跃用户去年购买了这类产品，回购率为70%。截至2020年6月30日的12个月期间，平台GMV达12687亿元，其中平台农产品成交额占⽐将近13%，在其他电商平台，这个数字大约是2%。6.18节期间，拼多多上的农产品订单增长率是136%，共计3.8亿元，有四分之三的订单来自一线和二线城市用户，那些在田野中的收获，被北上广深的白领们深爱着。预计拼多多的农产品成交总额有望在五年内突破1万亿。这些数据，让拼多多成为了高品质、高品位、高附加值的农产品首选购买平台，也让自带泥⼟⽓息的拼多多⾃然的承担了改变农业产业化、农产品现代流通体系建设的重担。土味在拼多多2020年Q2管理层发言上，拼多多宣布他们计划继续聚焦于农业领域，并且把农业作为自己的下一个战略产品。利用自身对消费者的了解，去帮助农民做出更明智的决定。从什么作物能给农民带来更高的经济价值，到何时种植、何时收获，到如何更好地控制疾病并降低生产成本，再到如何用各种包装方式给降低损耗和提高仓储效率……。消费升级，不是让有钱的人买得起更贵的东西，而是让更多人有机会尝试更好的东西。有人说，拼多多散发着土味。没错，拼多多确实散发着土味，散发着扎根于农田的繁茂和活力，也散发着泥土中才有的芬芳。特别声明：本文为合作媒体授权DoNews专栏转载，文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点，不代表DoNews专栏的立场，转载请联系原作者及原出处获取授权。(有任何疑问都请联系idonews@donews.com)","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[],"isCommentEnd":true,"newsSizeData":{"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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