抄袭、盗版、流量存疑，跟谁学是下一个瑞幸？

创事记2020-05-21

欢迎关注“创事记”的微信订阅号：sinachuangshiji　文/于松叶来源：互联网圈内事（ID：quanneishi）短短三个月内，四家机构，进行了六次做空。在中概股做空史上，能获得这种“特殊关照”的，跟谁学还是独一份。自2月25日起，灰熊、香橼、天蝎、浑水四家做空机构，开启了6轮对跟谁学的炮轰。其中，香橼更是一口气推出了3篇做空报告，穷追猛打，势要将跟谁学打出原形的架势。6次做空的火力主要...

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精彩评论

每天不一样
2020-05-22
每天不一样
反向角度看，被指抄袭，说明老师课程被市场认可，现在火了出名了。被盗版，则说明课程质量不赖，还有人愿意花钱买盗版流量是人家公司考虑的问题

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7.03 亿美元，净亏损为 730 万美元；跟谁学净收入为12.98亿元，净利润1.91亿元。这不禁令人质疑，在课程质量饱受诟病、课程价格较高、且下载量远不及竞品的情况下，跟谁学是如何做到净利润吊打学而思的？2运营模式、产品构思上的缺陷打开跟谁学首页，banner下面不断翻滚的学习日刊十分吸引眼球，其该板块设计似乎是照搬了前几年淘宝首页的淘宝头条。但在淘宝头条内，都是产品测评向的内容，文章内含有产品链接，因此很容易完成流量转化。但是跟谁学的学习日刊内，多是一些鸡汤文、科普文、或者转载一些教育部发布的信息。这样的内容，学生和家长们在微信群、朋友圈和微信公众号端司空见惯，已然不会有太大兴趣。在APP首页设置这样一个重要的内容栏，却没有进行深入的打磨，开发与课程内容关联度强的原创内容，为课程导流，只是粗暴地转载一些教育类的热门文章，可见其产品构思过于粗糙，在内容运营上也过于偷懒。跟谁学照抄电商平台设置了内容栏，却根本没有学习到精髓。在服务号运营方面，跟谁学服务号则是深切学习到了拼多多的精髓，即像拼多多一样，对订阅者进行信息轰炸并推送夸张文案。订阅者每天都会被通知，“恭喜您被随即抽中为千分之一的幸运用户”，限时限名额，营造焦虑感，逼迫你点开活动链接。但是事实上，每个订阅者都是那千分之一的幸运用户，不限时也不限名额。但照搬拼多多式运营的最大问题是，拼多多主攻下沉市场，“信息轰炸＋幸运用户＋限时领取”这种套路，对于下沉市场的用户才有所奏效。而在线教育平台的用户，多是信息甄别能力较强的学生。在家长方面，目前愿意给孩子购买网课的家长，也多是对低级套路免疫的中产阶级。所以，跟谁学照搬拼多多服务号的运营模式，无疑是失败的，甚至会引起一定数量用户的质疑和反感。此外，在课程购买流程上，高途课堂的设计也是令人望而却步。以高三生为例，所有科目的“高考决胜班”，价格均为4700元/10节课。报名阶段，就需要缴费，否则无法报名成功。在互联网各家企业都在为获客方式绞尽脑汁，甚至甘愿补贴的时候，高途课堂却连一个先行免费试看的策略都没有，无疑增加了用户的决策负担，进而影响到转化率。进一步说，每节课470元的价格，已经接近市面上的一对一家教。这产生了一个问题，能负担得起这个价格的家庭，并不会介意再多添些钱，给子女请家教；负担不起这个价格的家庭，自然也不会选择高途课堂。受疫情影响，家教市场被冲击，相信高途课堂在疫情期间一定有所营收，但疫情过后，家教市场大规模复苏，高途课堂的营收问题依然不容乐观。3盗版泛滥、竞品截胡、分流利润在通过跟谁学、高途课堂官方服务号所添加的微信群内，存在大量的在线课程二道贩子。他们会挨个添加微信群内用户，兜售盗录的在线课程。这些二道贩子通常会假称自己是女高中生，当初4000多买的课程，现在想要卖了回点本。每一学年单个科目的课，仅售100元，且支持免费试看。《互联网圈内事》就这一情况询问了高途课堂官方客服，客服明显准备不足，仅回答道：“那您不要理他这种人，他这种行为的话，（被发现后）会被我们踢出群的，不要理他就可以了。”有理由猜测，跟谁学官方对于盗版的问题，并未察觉或重视，亦未制定相关措施或者追责办法。除了在官方群内肆虐泛滥，在微博、闲鱼上搜索“高途课堂”，也会出现大量售卖盗版课程的信息，价格更是低到惊人，单个科目的全年课程，只要十多块钱就可以买到。更惊人的是，某些盗版课程贩卖人员并不是亲自在高途课堂上买过课，自己手里的资源也是从二道贩子手里买的。以此类推，三道贩子、四道贩子，将无穷无尽。如果目前已有的6份做空报告中，关于跟谁学营收造假的指责属实，则说明跟谁学和高途课堂，本就薄弱的利润，还面临被盗版分流殆尽的危险。此外，在跟谁学和高途课堂的官方微信群中，还潜入了竞品的推广人员，发布竞品课程的报名链接。你以为自己报名的是跟谁学或高途课堂的课程，结果会收到竞品的推销电话，对方还会给出比跟谁学和高途课堂更低的课程价格。在这种激烈的竞争下，跟谁学和高途课堂的利润势必会被截胡和分流，对实际营收来说，更是雪上加霜。被灰熊形容为“好得不真实\"的跟谁学，尽管一直在“自证清白”，但是唱衰之声已经此起彼伏。浑水更是放下狠话：“跟谁学的下场就是瑞幸”，并表示后续将披露更多证据。这场做空战，无疑还将继续下去。而笼罩在众多中概股上空的阴云，也将久聚不散。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":953947572,"gmtCreate":1590111672796,"gmtModify":1704191854383,"author":{"id":"3494196607605158","authorId":"3494196607605158","name":"每天不一样","avatar":"https://static.tigerbbs.com/027b61b4cde958c2ce933659c9a5c242","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3494196607605158","authorIdStr":"3494196607605158"},"htmlText":"反向角度看，被指抄袭，说明老师课程被市场认可，现在火了出名了。被盗版，则说明课程质量不赖，还有人愿意花钱买盗版流量是人家公司考虑的问题","listText":"反向角度看，被指抄袭，说明老师课程被市场认可，现在火了出名了。被盗版，则说明课程质量不赖，还有人愿意花钱买盗版流量是人家公司考虑的问题","text":"反向角度看，被指抄袭，说明老师课程被市场认可，现在火了出名了。被盗版，则说明课程质量不赖，还有人愿意花钱买盗版流量是人家公司考虑的问题","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/953947572","repostId":2037488787,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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