蔚来：对方不想直播，并向你扔来一个特斯拉

雪球综合2020-04-18

原标题：蔚来：对方不想直播，并向你扔来一个特斯拉来源：雪球综合尝试直播卖车，是过去几个月汽车厂商争相追捧的事情。疫情带来的特殊环境，让很多车企不得不将希望寄于线上，从经销商销售到车企老总再到大小网红，尽管大多直播效果不尽人意，但几乎所有车企都踉踉跄跄的迈出了这一步。与其说卖车，不如将目标视为打造一个现象级的营销案例，传统车企甚至动用了李佳琦、罗永浩这种咖位的主播出场带货，进行各种尝试和探索。但...

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精彩评论

3_145
2020-04-19
3_145
没说到点上，最根本的原因是蔚来自信如果一个潜在新能源车购买者试过蔚来就十有八九不会选择特斯拉。而不是什么蹭热度，或是惺惺相惜地推广自己的换电。
nomi
2020-04-19
nomi
他说的“星辰大海”是指我们这些要买车的小韭菜！[捂脸]

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Power一键加电服务体验券。据了解，该体验券单张价格为380元，合计价值1140元。买特斯拉就能获得蔚来的加电服务体验？这听起来就够悬疑的，在造车新势力都同仇敌忾，视外来入侵的特斯拉为豺狼虎豹之时，为什么蔚来会站出来和特斯拉在销售端捆绑到一起做这事？其实归根结底一句话：还不是因为特斯拉卖的太好了。看看今年一季度中国新能源汽车销量数据就很好理解了，据乘联会数据显示，3月特斯拉中国市场销量为1.02万辆，远高于2月份的3900辆，刷新了其在中国市场的单月销量纪录，单一车型的交付量已经在新能源车销售榜单上排名第一。而据工信部日前发布的数据，今年一季度，国内新能源汽车产销分别完成10.5万辆和11.4万辆，同比分别下降60.2%和56.4%。如果除去新能源商用车，一季度特斯拉在国内新能源汽车市场的份额已经超过了15%。再加上目前国产特斯拉Model 3入门车型价格已下探至30万元以内，如今又推出了国产长续航版本，补贴后售价低至33.9万元，这样的定价对蔚来、小鹏等造车新势力头部来说真的压力山大。很明显，在中国的新能源汽车市场，特斯拉一定程度上已经成为了市场“领袖”，而由此引发的“鲶鱼效应”也得到了充分显现，这一次蔚来便趁机大作文章。价值1000元的体验劵成本能带来什么？一方面是最直接的好处，特斯拉如今卖的这么好，预判其国产车型接下来也是一路畅销，卖的越多就能为蔚来的充电服务板块NIO Power业务带来更多的推广。 另一方面，特斯拉每成交一单，都能为蔚来带来一个进店试驾的意向客户，性价比非常高了。要知道哈弗同罗永浩的联名直播最大的收益，就是卖出的那一万多张7.7代2777元的代金券。尤其是在现阶段这个特殊时期，如何收集有效销售线索一直是令厂家和经销商头疼的事情，抱上特斯拉的大腿，蔚来将源源不断的意向客户收入囊中，这笔帐绝对不亏。再深想一步，一键加电这项营销活动仅针对最后在蔚来或特斯拉之间下订的客户，其他品牌暂不包括，带给用户的潜台词是：只有蔚来汽车才是与特斯拉同一水平的竞争对手。潜在的还维护了一手品牌形象，巧妙避开直播卖车这个已经被大家玩烂的梗，蔚来的这1000多造的势绝对值回票钱。要么说在造车新势力里，能做到营销破圈的非蔚来莫属，除了定位高端，连营销玩的都是高端局。一直高调出场的蔚来汽车，汽车圈在我记忆中最大手笔的品牌日活动都出自他家，连续两年的NIO Day请来了国际巨星梦龙和火星哥，花费接近亿万元包飞机酒店邀请数千名车主，这大手笔的营销带来的涟漪效应，是在蔚来落难之时，赢得了真正的用户应援这一无价资产。出身媒体的李斌，自始至终使用的都是相较传统车企独特的“用户运营”模式，这种另类蔚来建立了自己的社群，并在社群内推出了蔚来值。而放在这次营销活动中也能看出，从销售端，蔚来用一场捆绑特斯拉致敬对手的套路，再次把握住了用户运营的脉门。写在最后：表面上看，蔚来是抱了特斯拉的大腿，但实际上，这句“面对星辰大海 我们是对手，也是队友”的确不是一句空口号，起码放在目前的市场环境中，我是十分认同的。新能源汽车有一个共同的目标，就是要和传统汽车抢市场，而特斯拉的进入无疑有利于共同做大新能源汽车市场，带来产业链成本的降低。虽然面对共同的对手，目前新能源车还面临着很大的问题和很多弱点，例如续航、成本以及充电基础设施不完善等多重痛点。在短期内市场难以大幅提升的背景下，如何从传统燃油车和传统造车新势力的夹缝中抢市场，还要面对特斯拉这样强势但亦敌亦友的存在，对于新能源汽车，尤其是造车新势力来说的确是个考验。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":false,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":926450257,"gmtCreate":1587302290879,"gmtModify":1704363685093,"author":{"id":"3537872892923774","authorId":"3537872892923774","name":"3_145","avatar":"https://static.tigerbbs.com/c42f1a6d31911e5a3880a0c2ba00b92c","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3537872892923774","idStr":"3537872892923774"},"htmlText":"没说到点上，最根本的原因是蔚来自信如果一个潜在新能源车购买者试过蔚来就十有八九不会选择特斯拉。而不是什么蹭热度，或是惺惺相惜地推广自己的换电。","listText":"没说到点上，最根本的原因是蔚来自信如果一个潜在新能源车购买者试过蔚来就十有八九不会选择特斯拉。而不是什么蹭热度，或是惺惺相惜地推广自己的换电。","text":"没说到点上，最根本的原因是蔚来自信如果一个潜在新能源车购买者试过蔚来就十有八九不会选择特斯拉。而不是什么蹭热度，或是惺惺相惜地推广自己的换电。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/926450257","repostId":2028974251,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":926434443,"gmtCreate":1587254016082,"gmtModify":1704363625217,"author":{"id":"3548293389464201","authorId":"3548293389464201","name":"nomi","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a99e0bdb38e05d22ed84b454cdf9bb0b","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/acebb9722806729a38c10fe7cde46b94","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3548293389464201","idStr":"3548293389464201"},"htmlText":"他说的“星辰大海”是指我们这些要买车的小韭菜！[捂脸]&nbsp;","listText":"他说的“星辰大海”是指我们这些要买车的小韭菜！[捂脸]&nbsp;","text":"他说的“星辰大海”是指我们这些要买车的小韭菜！[捂脸]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/926434443","repostId":2028974251,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":2,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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