毛戈平个人彩妆品牌将上市,A股国潮彩妆第一股要来了?

独角兽早知道2021-10-24

10月21日,证监会第十八届发行审核委员会2021年第113次发审委会议结果显示,毛戈平化妆品股份有限公司(下称“毛戈平”)(首发)获通过。自2016年12月23日递交招股书谋求A股IPO上市至今,毛戈平股份的漫漫上市路历经五年终见曙光。

据毛戈平股份2017年披露的招股书,公司拟募资约5.12亿元,募集资金将用于投入渠道建设项目、研发中心建设项目、形象设计培训机构建设项目以及补充流动资金。

招股书显示,毛戈平股份主要从事彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务,旗下拥有“MGPIN”和“至爱终生”两大品牌。

其中,“MGPIN”以创始人毛戈平的名字命名,是公司的核心品牌,定位高端,均价定在300-450元,以百货专柜直营模式为主,是毛戈平股份的营收支柱。

据招股书披露,2017年1-6月,该品牌营收为1.4亿元,截至2017年6月30日,该品牌在全国范围内共有百货专柜135家。

毛戈平旗下两个品牌都有着明确的市场定位,覆盖了高端和二三线城市,并且设计了契合目标群体消费习惯的经营模式。另外,公司推出的化妆技能培训业务,在培养人才的同时,开辟了一条新的增长路径,有利于避免业务单一给盈利能力造成的经营风险,并且与两个化妆品品牌形成协同。

据招股书披露,毛戈平股份2014年至2017年1-6月实现营业收入分别为2.79亿元、3.21亿元、3.43亿元及2.01亿元,其中化妆培训业务的占比分别为9.52%、12.64%、12.64%及13.64%。

作为国宝级化妆师毛戈平的创立的同名品牌,毛戈平股份近年来在各大社交平台频频“出圈”,尤其是与顶流网红“深夜徐老师”和张大奕的合作,让毛戈平本人与其化妆品品牌斩获大票粉丝,众多爱美女生纷纷表示“想把头寄给毛戈平老师”。

2020年疫情发生后,毛戈平品牌及其本人开始将重点向线上转移。在与博主“深夜徐老师”合作化妆视频走红后,毛戈平品牌开始频繁出现在B站美妆up主的视频、小红书帖子中。

夏天表示,毛戈平其实并不算是一个新兴的品牌,而是基于创始人自身的专业形象IP加上在B站的影响力,从而推动了品牌的上市。

除重视线上营销外,毛戈平也开始与淘系头部主播合作。在今年“双十一”预售活动中,毛戈平多款产品在薇娅直播间上架。10月20日,毛戈平旗下最热的产品之一“双色遮瑕膏”在薇娅当天预售销量榜单中排名第48名。

但从数据可以看出,头部主播仍是毛戈平产品销量的主要贡献者。以最近一个月直播销售数据为例,薇娅仅10月20日当天就为毛戈平产品贡献了1948.91万元销售额,而毛戈平官方旗舰店直播累计销售额仅为197.54万元。

根据招股书显示,2014年至2017年前6个月,毛戈平实现营收分别为2.80亿元、3.21亿元、3.43亿元、2.01亿元;净利润分别为0.47亿元、0.54亿元、0.53亿元、0.35亿元。可以看出,上述主播30天带来的销售额已经超过2014年全年净利润。

“头部主播虽然带货能力强,但其分成比例也远远高于其他主播。以零食品牌为例,在头部主播开放第一次链接时,提成比例20%以上,在补货后,提成比例可以达到30%以上。议价空间较大的产品,提成比例45%以上也有出现。”据直播电商工作者介绍,不少国际品牌会选择在双十一等重要的购物节期间,同时上李佳琦、薇娅直播间,但毛戈平并未选择这一路径,也是与相关费用有关。

与头部主播合作,已经成为国货崛起的路径之一。另一国货美妆品牌“花西子”也选择与李佳琦深度绑定,除频频进入李佳琦直播间外,还与李佳琦合作了相关美妆产品线。

此外,毛戈平也开设了抖音电商直播。据国元证券研报显示,今年6月,“毛戈平”成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌,仅次于花西子,GMV达到3116万,环比提升近7倍。

招股书显示,本次IPO拟募资近5.12亿元,除补充流动资金外,这笔募资的主要用途还包括渠道建设(约占44.7%)、研发中心建设(约占13.9%)、形象设计培训机构建设(约占11.9%)。

免责声明:本文观点仅代表作者个人观点,不构成本平台的投资建议,本平台不对文章信息准确性、完整性和及时性做出任何保证,亦不对因使用或信赖文章信息引发的任何损失承担责任。

精彩评论

发表看法
4