美股RPA第一股来了！UiPath首日大涨17%

4月22日，RPA（机器人流程自动化）企业UiPath在纽约证券交易所挂牌上市，首日大涨17%。

UiPath计划在本次上市中发行2369万股A类普通股，上市发行价将为每股56美元；按照这个发行价计算，UiPath的IPO估值将达到290亿美元。而在2021年2月，UiPath曾完成7.5亿美元F轮融资后的估值为350亿美元。也就是说UiPath本次上市“自降身价”约60亿美元，这或许与近期美股市场上新股屡见下跌破发的情况有关。

UiPath过往吸引了全球众多明星投资机构，其中包括Accel、Coatue、IVP、红杉资本、老虎环球基金等。

值得一提的是我国互联网龙头公司腾讯再2020年上半年也参与了UiPath的2.25亿美元E轮融资，当时的估值为102亿美元。短短不到一年的时间，腾讯投资的估值相当于赚了近两倍，可谓又一次成功的投资案例。

公司背景：微软前高管立志解放人类的创造力

2005年，在微软Owning SQL Server Agent dev（SQL服务器代理开发）的Daniel Dines离开微软，组建了10人的技术团队，即UiPath前身DeskOver ，为微软、IBM等公司提供技术外包服务，同时研发一些自动化产品。但是早期公司是充满挑战的。他的业务集中在利润微薄的整合和外包上。

到2015年，该行业濒临破产。因此，Daniel进行了一次大赌注，并将精力重新投入RPA市场。这个想法是要开发一个平台，该平台可以使构建机器人以自动化和简化繁琐的流程变得容易。

UiPath与其他的RPA平台一样，主要依托自己的智能自动化平台，为客户提供发现、构建、管理、运行、优化、评估和管理等端对端的服务，核心在于通过软件机器人的设计与部署，模拟和执行重复流程，进而帮助客户提供生产力。

通俗地讲，RPA的出现就是让“虚拟机器人”代替人工完成重复度高的琐碎事宜，即所谓的Robotic Process Automation。

UiPath在招股书中指出，目前已有不少技术企业通过业务流程管理的应用、开发平台产品的应用、机器人流程自动化、RPA及其他的软件应用来满足企业的自动化需求，其中存在的痛点包括：

不是一个端对端的平台、对API过于依赖、无法将AI较好地应用在执行过程中、需要更改企业的基础架构、无法在整个流程中实现自动化的全部价值、缺乏规模化的管理能力、难以部署、不够开放、没有搭建自动化开发者生态系统等。​不妨具体看几个关键性的指标：

截至2020年1月31日， UiPath拥有6009位客户，包括《财富》全球前十企业中的80％，《财富》全球500强企业中的61%；截至2021年1月31日， UiPath拥有7968位客户，包括《财富》全球前十企业中的80％，《财富》全球500强企业中的63%，包括Adobe、雪佛龙、DHL、安永、Uber等。

而在更为重要的Net Dollar Retention指标上，截至2020年1月31日和2021年1月31日的NDR分别为153%和145%。

至于ARR（annualized renewal run-rate），截至2020年1月31日止财年和2021年1月31日止财年，UiPath的ARR分别为3.514亿美元和5.804亿美元，同比增长65%，其中增长率中的30%来自新客户，70%来自现有客户。

截至2021年1月31日，UiPath拥有1,002个客户的ARR达10万美元及以上，以及89个客户的ARR为100万美元或以上，分别占截至这一财年收入的75％和35％。

​值得一提的是，截至2021年1月31日，UiPath排名前50的客户贡献的ARR，较各自首月贡献的ARR平均增长81倍。

财务数据方面。截至2021年1月31日止财年，UiPath的净收入为6.07亿美元，较2020财年的3.36亿美元增加81%。截至2021年1月31日止财年，UiPath的净亏损为9239万美元，远低于2020财年的5.20亿美元。

此外，截至2021年1月31日止财年，UiPath的毛利率为89%，较2020财年的82%进一步提升7个百分点，这与UiPath出售永久性License的确认收入记录方式存在一定关系。

IDC的数据显示，截至2020年底，全球RPA市场的市场规模为170亿美元，并预计以16％的复合年增长率，在2024年底增至300亿美元；而UiPath则在招股书中强调，其预计市场规模将超过600亿美元。

随着人工成本越来越贵、RPA部署的灵活性逐步增强，加之企业对于收费模式的认知更加清晰，未来全球RPA市场大有可为。