优爱腾式内容烧钱，只能是B站的短期战术

壹娱观察2020-09-10

今年由于大环境所造成的“宅经济效应”，确实让不少线上娱乐公司在业绩方面获得了加成。不论是公司营销所带来的舆论声量还是具体到业绩表现，正在加速“破圈”进程的B站都可谓是上半年以来最出挑的一家公司，一会儿是“后浪拍前浪”一会儿又要发卫星，原本立足二次元社区的B站可以说是为了尽可能扩大受众范围做出了多样努力。当然，作为一家以视频内容为基础的互联网公司，营销再是眼花缭乱最终还是需要回到内容层面。而在...

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精彩评论

bilbili
2020-09-11
bilbili
这…看完感觉啥也没说啊
好好呀
2020-09-11
好好呀
说了一通，，，反正b站体验最好了，别的没法看

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Premium和Music Premium付费会员。\n两千万付费这一数字乍看之下似乎颇具规模，但放在YouTube在全球月活高达20亿的用户数量面前，其付费率仅仅只有可怜的1%，这甚至还比不上三年前的B站，更不用说营收几乎全部来源于付费会员的Netflix。这也是为何最终这两千万付费会员的收入被Google合并到了“其他”类别里。\n而B站在国内影视行业狂飙突进的那几年里也并非没有打过影视内容的主意，2015年旗下就成立了哔哩哔哩影业公司，并且这家公司还和东方明珠的全资子公司尚世影业进行了深度绑定，后者也曾出品《蜗居》《甄嬛传》等热门影视作品。\n哔哩哔哩影业参与联合出品的电影项目有《神探夏洛克特别篇：可恶的新娘》、《我在故宫修文物》、《精灵王座》和《我叫MT之山口战记》等动画作品，但即便是放在当年，这些内容里也仅有《我在故宫修文物》在大众层面引起了一些反响，只不过600多万的票房还是让B站见识到了影视行业里叫好不叫座的残酷现实。\n\n《我在故宫修文物》剧照\n随着尚世影业在2017年以200万清仓了哔哩哔哩影业45%股份之后，B站基本上就在影视内容上偃旗息鼓，主要精力转向了游戏开发和低成本的UGC内容并在随后上市。\n就在不久前B站11周年活动中，B站董事长陈睿坦率回答“B站为什么要发展”这个问题。他认为，用户就是一切。因为“没有更多的用户，UP主就会放弃平台，没有更多的收入，就没有钱买版权。”由此可见，B站现在就是要不惜一切代价保持用户增长。\nB站CFO樊欣此前亦曾提到，“用户增长是今年业务的重中之重，也是商业化提升的基石。”\n为了在“破圈”之后吸引并且留下更多非二次元用户，B站想出的办法则是买入更多版权内容以及重新开始布局自制影视产品。\n但不论是采购如《哈利波特》、《指环王》、《霍比特人》、《蝙蝠侠》等系列电影版权，这其实都仅仅只是锦上添花的动作而已，因为如今除了迪士尼，几乎没有视频流媒体平台能将经典版权内容作为自己的杀手锏，拼到最后各家都必须拿出有特色的自制内容，甚至是形成具有广泛影响力的IP才有可能让用户持续保持付费。\n\nB站放映厅频道\n而过去B站更多还是以口碑营销为主，少有主动拉新获客的需求。\n但随着不断升高的增长压力与商业化加速需求，B站也开始调整思路以实现用户的快速增长。不过在渠道流量寸土寸金的现在，获客难度可想而知，因此B站最终所采取的方式，还是回到国内互联网行业的老路——裂变营销，即以“烧钱”换取用户数量增长。\n就在第二季度开始后不久，B站手机客户端进行更新后将个人中心独立出来，并推出“邀萌新赚红包”的入口。用户将该页面分享给好友，好友下载并登录B站，当天观看视频超过20分钟，即可获得3元现金红包奖励，依次递增。\n更重要的是，“烧钱”换用户显然并非长久之计。\n一方面还是之前提到的家底问题，连续两个季度营销费用创新高也进一步推高了B站的亏损；另一方面这类方式获得的用户很大程度上只能保持账面数字一时好看，因为对于更多非PUGC或二次元爱好者来说，B站的内容远不如爱优腾上面那些层出不穷的自制内容来的有吸引力。\n陈睿在之前的采访中提到：“B站增长的动力基本来自于我希望B站很好的活下去。小国寡民是开心，但你是世外桃源也会被坚船利炮干掉。”这其实也反映B站管理层这一年多时间里某种焦虑。\n为了解决用户增长焦虑，对于影视内容的不断摩拳擦掌，显然是短期内可以“图新鲜”的，但不应该是B站的重中之重，PUGC才是B站的护城河，当然B站每次的财报上也直观地体现了对PUGC的高度重视。\nB站现阶段对于长视频领域的进一步侵入，只是为了用户增长的短期战术，或者是阶段性战术，而不应该是长期的高度战略。\n显然以国内二次元社群的体量已经没法再满足B站的高增长需求，这也是所谓的“破圈”势在必行的前提。然而二次元属性及UGC浓度恰恰本就是B站与其他视频平台的竞争防火墙，优爱腾芒的内容烧钱大战也不是B站所能支撑和擅长的。一旦最终各家都站在了同一个层面进行竞争，B站或许才会发现原来失去初心的做大做强不过只是梦一场。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":976473586,"gmtCreate":1599832023145,"gmtModify":1703819867480,"author":{"id":"3547592875462099","authorId":"3547592875462099","name":"bilbili","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d6b6a37ad9c5c0980ccbdcb48c7bcb90","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/e1c01e958f63198f5d9648b59135f687","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3547592875462099","authorIdStr":"3547592875462099"},"htmlText":"这…看完感觉啥也没说啊","listText":"这…看完感觉啥也没说啊","text":"这…看完感觉啥也没说啊","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/976473586","repostId":1140677327,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":976584173,"gmtCreate":1599761583092,"gmtModify":1703819677862,"author":{"id":"3536964264478848","authorId":"3536964264478848","name":"好好呀","avatar":"https://static.tigerbbs.com/d7d356abf743853b169f928bd0cd5c26","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/e1c01e958f63198f5d9648b59135f687","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3536964264478848","authorIdStr":"3536964264478848"},"htmlText":"说了一通，，，反正b站体验最好了，别的没法看","listText":"说了一通，，，反正b站体验最好了，别的没法看","text":"说了一通，，，反正b站体验最好了，别的没法看","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/976584173","repostId":1140677327,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":1,"commentSize":2,"repostSize":0,"favoriteSize":0,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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