刚刚，王兴的兄弟IPO敲钟：水滴市值300亿

投资界2021-05-07

当初离开美团，沈鹏放弃了一半的期权，“钱是赚不完的，青春是有限的，肯定要有限的青春用在你最认同的事情上。”今晚，34岁的沈鹏站上了IPO敲钟舞台。投资界5月7日消息，水滴成功在纽交所上市，成为中国第一家登陆纽交所的保险科技公司。此次IPO发行价12美元，发行市值达47.3亿美元（约303亿人民币）。这是一个美团实习生的逆袭故事。11年前，尚在中央财经大学念大四的沈鹏加入美团，一路从实习生打拼到...

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精彩评论

朱雀使者
2021-05-12
朱雀使者
一路破发，不护盘么，声誉暴跌
maigis
2021-05-08
maigis
[笑哭]
刘伯温控股
2021-05-08
刘伯温控股
[汗颜]
Danielssng
2021-05-08
Danielssng
[得意] 來分一杯糞呗[得意]
SKEr
2021-05-07
SKEr
👍
juanjuanjuan
2021-05-07
juanjuanjuan
好

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Sunny也投了3000万美元。一段难忘的儿时经历造就这个年入30亿的保险平台水滴创业之初，正是国内O2O互联网平台最火的时候，以沈鹏当时的成就，他还有很多方向可以选择，却偏偏选择了一条冷门的赛道。创新工场合伙人汪华讲述了一段往事。沈鹏小学五年级时，因为调皮爬电线杆不小心被电伤。治疗期间，沈鹏在烧烫科室的病房中住了半年之久。同一病房也都是烧伤病患，有的需要大面积植皮，有的甚至严重到需要截肢。在医院里，沈鹏看到了一场大病如何快速消耗掉一个家庭的积蓄，那些因家庭贫困无力承担的病人是最惨的，不单要承受身体的病痛，还有随之而来整个家庭被拖垮的生活重担。这一段记忆伴随了沈鹏多年，也奠定了日后水滴的主要业务。根据招股书，水滴的商业模式可以用“筹款+保险”来概括，旗下主要有水滴互助（已关停）、水滴筹、水滴保等业务。营收情况浮出水面——2018~2020年，水滴营收总额分别为2.38亿元、15.11亿元、30.28亿元，2019年营收同比增加535%，2020年同比增加100%。不过，其同期营业总支出分别为4.26亿元、17.05亿元、35.24亿元，2019年和2020年分别同比增长300%与107%。此外，水滴公司2018年、2019年、2020年经调整净亏损分别为1.6亿元、2.97亿元、2.84亿元，合计为亏损7.41亿元。三年亏损率分别为58.93%、10.52%、8.17%。可以看出，其亏损率虽在逐年递减，但水滴尚未实现盈利。招股书透露了亏损的主要原因，即销售及市场费用高昂。据悉2018年至2020年，水滴公司的销售及市场费用分别为1.85亿元、10.56亿元、21.3亿元，占总收入的比例分别为77.7%、69.9%和70.4%。营销带来了第三方流量渠道贡献的保费比例的连年上升：2018年为0.18亿，占比1.9%，2019年为23.21亿，占比34.8%，2020年为64.74亿，占比已经到44.9%。颇让人意外的是，当初被认为市场不大的保险业务，如今却是水滴公司的主要收入来源。2020年，水滴公司89.1%的收入来自保险佣金。根据招股书，2020年，水滴保完成的首年度保费(FYP)为144.26亿元，佣金收入为26.95亿元，占水滴公司整体收入的89.1%。而水滴的另外两个业务，水滴互助已经于2020年3月关停，在当时的互助业务关停潮下，这一动作也曾被解读为“为上市扫清障碍”；而水滴筹，这项个人大病求助业务也是最为人熟知，如今依旧肩负着引流重任。换言之，互联网保险业务——水滴保，成为了公司的主要阵地。然而，二级市场对很多保险公司的估值都不高，水滴会不会重蹈它们的覆辙？对此，参与水滴融资的蓝驰创投董事总经理曹巍坦言，看待水滴未来的价值需要崭新的视角，“水滴是保险平台，真正是保险科技，不是保险公司，更不是依赖传统线下经纪人模式。所以传统保险公司之前遇到的问题和挑战，并不代表着这些创新公司的价值的锚定点。”天使轮融了5000万IDG资本回忆当年投资往事一路走来，水滴先后完成至少7轮融资，身后投资方阵容十分豪华，包括IDG资本、高榕资本、真格基金、点亮基金、蓝驰创投、创新工场、博裕资本、中金资本等VC/PE，以及美团战投部、腾讯、瑞士再保险集团等产业投资方。2016年一笔高达5000万的天使轮融资，一度轰动创投圈。其中，IDG资本是第一家给水滴TS（投资意向书）的风险投资机构。当年沈鹏告诉IDG资本合伙人王辛决定做网络互助这个方向后，他们判断健康险销售渠道在线化是未来十年的趋势，而网络互助便是最好的流量入口，能够构建用户的信任。2016年元宵节一过，王辛便把沈鹏引荐给了IDG资本的核心决策层。极为罕见的是，核心决策层达成了高度一致，都认为沈鹏就是IDG资本寻觅的创业者。于是，这笔投资就这么定了下来。“沈鹏的个人奋斗史非常有说服力，在美团期间的历练非常励志。而且他身上有一种不服输，不怕苦的斗志，又有一种虚怀若谷、谦卑的心态。”王辛还向投资界讲述了一个小故事：随着水滴队伍渐渐壮大，他们租的办公室常常不够用，有时就在望京SOHO广场草坪上开高管会，常常到晚上7-8点，点个蜡烛秉烛夜谈。完成天使轮投资后，沈鹏常常找王辛聊天，人才和组织建设也是他们提及最多的两个关键词。这当中还有一个小插曲：水滴刚成立时，IDG资本曾提出他们的团队相对较弱，很快沈鹏就迅速培养完善了一支能打的队伍，这样的执行力让王辛暗暗佩服。王辛总结，沈鹏正是IDG资本典型爱投的创业者——“如果大家问我，IDG要投什么样的人？我的答案就是沈鹏这样的创业者。我们要做的事就是把钱交给这样的人，然后把剩下的事交给时间就好了。”在王辛看来，直到今天，水滴所表达和践行的使命、愿景、价值观，跟沈鹏第一天向他提出这个想法时并没有太大变化。“我翻了一下和沈鹏的聊天记录，每周我们都有互动，到今天我们依旧觉得有很多需要提高的地方。我看了下每年写给他的新年祝福，都有‘如履薄冰，战战兢兢’，时刻提醒自己合规和诚信是企业的生命线。”所谓患难见真情，水滴后续的成长经历了很多波折和困难。王辛感叹，困难都会发生，但不重要，相信未来的趋势和对人的判断，这就是所谓的“模糊的正确”。因此，2016年7月，当水滴新开大病筹款业务时，IDG资本坚定给了同比例跟投，此后也多次跟投。高榕资本也是水滴公司天使轮联合领投方。高榕资本创始合伙人张震回忆，“5年前，沈鹏刚刚创立水滴，我们十分欣赏这位年轻创始人的创业初心和巨大潜力，选择投资。”之后的时间里，高榕还参与了水滴后续所有轮次的融资。回顾水滴的发展历程，张震用了一句话评价：始于初心、成于坚守、久于做难而正确的事。此外，美团和腾讯也是水滴的天使投资方之一。事实上，王兴还是水滴的种子轮投资人，当年沈鹏离职创业王兴给了他一笔资金支持。沈鹏毫不避讳王兴和美团对他的帮助，他曾说，“王兴还给我介绍了很多投资人。水滴在美团投放广告，美团给我们的价格也是一个协议价，包括投放美团外卖红包等资源。”投资方阵容豪华34岁沈鹏敲钟，王兴和王慧文出手即便放在当下，当年水滴的天使投资方阵容仍然罕见——IDG资本、高榕资本、腾讯、美团、点亮基金、真格基金等公司投资，堪称顶级风投机构联手产业巨头的典范，投后估值高达3亿元。然而，水滴天使轮融资过于豪华，也给后续轮次的融资带来了一定压力。“在当时的时间点，真正愿意笃定地拿钱出来支持水滴业务的人并不多。”蓝驰创投董事总经理曹巍回忆，当时水滴现在的核心业务还未上线，“但是无论是在相关业务的合规方面，还是未来增长方面，水滴团队都看得比较清晰，整个商业侧的模型已经开始往保险销售去思考，这一点我们和他们达成了深度共识。”2017年，水滴宣布完成1.6亿人民币A轮融资，蓝驰创投正是参与方之一。曹巍回忆，蓝驰的整个决策时间只用了3周左右，这给水滴很大支持。与此同时，创新工场也在A轮投了水滴，并且连续3轮押注。在创新工场合伙人汪华看来，水滴本质上是在做让行业提升效率的事情。即使没有水滴筹，一个人因病致贫，他会向亲朋好友筹钱。但没有互联网工具的时候，走街串巷、挨家拜访式的筹钱，成本是很高的，借钱难、借急用钱更难，很多人都有亲身感受。但借助互联网工具，可以更快速地把需要的钱筹到，更高效率地解决病患家庭急需医疗资金的问题，为社会保险提供更多一层保障的选择。随后，2019年，水滴又接连获得B和C轮融资，腾讯、IDG资本、高榕资本、蓝驰创投、创新工场等老股东再度加持，博裕资本、中金资本等加入；2020年，水滴又再度获得两轮融资，IDG资本、腾讯、点亮基金、博裕资本、中金资本等老股东继续加持。而在水滴认购阶段，除了博裕资本、厚朴资本、美团联合创始人王慧文外，还有安大略教师退休基金、腾跃基金等多家大型投资机构下单。另外，美团创始人王兴认购3000万美元，彭博创始人布隆伯格、快手创始人程一笑等都参与认购。根据招股书，IPO之前，水滴公司创始人沈鹏、联合创始人杨光、胡尧等核心管理层持股26.4%。腾讯通过Image Frame Investment (HK) Limited 持股22.1%成为最大外部投资方。创业维艰。这些年，年纪不大的沈鹏头上渐渐多了一些白头发。当初离开美团，沈鹏放弃了一半的期权。他曾谈到，“钱是赚不完的，青春是有限的，肯定要有限的青春用在你最认同的事情上。”","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":193100952,"gmtCreate":1620772825876,"gmtModify":1620781656653,"author":{"id":"3582267549098420","authorId":"3582267549098420","name":"朱雀使者","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3582267549098420","authorIdStr":"3582267549098420"},"htmlText":"一路破发，不护盘么，声誉暴跌","listText":"一路破发，不护盘么，声誉暴跌","text":"一路破发，不护盘么，声誉暴跌","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/193100952","repostId":1135656699,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":107088837,"gmtCreate":1620433495929,"gmtModify":1634198857943,"author":{"id":"3574303298498844","authorId":"3574303298498844","name":"maigis","avatar":"https://static.tigerbbs.com/1d3cdf4124d95b8b66db647d3a424254","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3574303298498844","authorIdStr":"3574303298498844"},"htmlText":"[笑哭]&nbsp;","listText":"[笑哭]&nbsp;","text":"[笑哭]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107088837","repostId":1135656699,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":107013343,"gmtCreate":1620432942782,"gmtModify":1634198867582,"author":{"id":"3581989768565324","authorId":"3581989768565324","name":"刘伯温控股","avatar":"https://static.tigerbbs.com/06f15084f4be910d9d82fd425a42ab17","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3581989768565324","authorIdStr":"3581989768565324"},"htmlText":"[汗颜]&nbsp;","listText":"[汗颜]&nbsp;","text":"[汗颜]","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/107013343","repostId":1135656699,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":104443905,"gmtCreate":1620407937007,"gmtModify":1634205438711,"author":{"id":"3569249004288731","authorId":"3569249004288731","name":"Danielssng","avatar":"https://static.tigerbbs.com/a0718eaa26d1ea7aca78e9d33921a626","vip":1,"crmLevel":7,"crmLevelSwitch":0,"idStr":"3569249004288731","authorIdStr":"3569249004288731"},"htmlText":"[得意]&nbsp;來分一杯糞呗[得意]&nbsp;","listText":"[得意]&nbsp;來分一杯糞呗[得意]&nbsp;","text":"[得意] 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