喧嚣618：阿里、京东、拼多多底层运营逻辑之变

元气资本2020-06-18

此时此刻，进退早已埋下伏笔。地铁、公交站和电梯间再次被整齐划一的广告铺满，手机早已被短信轮番轰炸，疫情之后第一场618大促，对电商三大平台——淘系、京东、拼多多（AJP）——来说，是一场“今日之战”。消费热潮之下，回归理性思考。关于零售电商平台，在我们的长期认知中，其属性是由公司战略角度决定的，以战略思维而言，三家公司可谓是各有所长。阿里与京东都是站在供给侧，而拼多多是站在需求侧。但就整个...

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milanism
2020-06-18
milanism
拼多多->拼单->定制生产？作者怕是压根没用过拼多多，一方面两人拼团就能促进定制生产？另一方面拼多多首页大流量包括大的GMV还是在苹果产品这样的高客单价标品上。

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618 活动，淘宝围绕用户端、主播端和商品端进行了一些创新。\n在用户端，为了提升用户拉新，淘宝直播会有三大新增入口：全域联播（投放到淘宝之外的流量）、排位赛新赛制（每小时更新榜单，给到更多曝光）、跨品类连麦（主播间流量互通）。同时，为了辅助用户拉新与粘性，淘宝直播新设两种玩法：直播分享裂变券（分享得券）和红包互动（关注红包、亲密度红包，提升粉丝转化；定时/延时红包，提升用户停留；口令红包，提升用户互动）。\n主播扶持和商品方面，淘宝直播试图“两头兼顾”。针对头部，淘宝直播将 Top 1000+主播组成一个官方超级主播矩阵，对其提供货品支持、流量扶持以及官方荣誉等支持，为主播提供基于官方活动组织优质货品合作；针对新人，淘宝直播将精选各大类目的头部主播（4、5月集中养成的）成为“超新星”，在优化货品结构、提升货品对接效率、流量奖励、提升转化率等方面，帮助主播打造核心商业价值，本质上已经是一套围绕主播的电商打法了。\n\n来源：亿邦动力，元气资本\n此外，短视频也成为配合大促活动、引流的重要手段之一。618 活动期间，阿里将会通过 618 闭眼入、大牌趣体验、大咖亲测好物三个活动，重点打造短视频+直播场景联动体验。推动微博、公众号、B 站博主入驻，提供短视频引流、直播变现的淘宝内容创业方案京东方面，直播除了给到商家直播流量支持之外，也将会通过达人直播挑战赛和京东官方号来活动，618期间直播场次与流量支持直接挂钩。此外京东将通过主播挑战赛的形式激励主播带货积极性，并提供认证和资源扶持。京东还会与优质机构及事业部联合共建垂类竞品直播间，享有平台重点资源位扶持，服务于京东各事业部及优质商家。\n\n来源：京东商家，元气资本\n总结：「AJP」未来竞争格局\n618之后，我们对未来零售电商有着一些思考和判断。\n对于京东，继续深挖护城河可能是公司战略上的选择，具体做法可能会是加大对仓储基础设施的建设，从过去的外租逐渐转为拿地自建。随着公司将用户体验作为核心考核，如果能在进一步利用好京喜的流量入口，并为主站倒流，京东才算是找到了长期增长的关键。\n流量已经足够强大，稳坐电商流量行业的第二把交椅的拼多多，对已有用户的潜力挖掘，提高复购和对高性价比追求的观念可能是最为重要的。平台型的Costco可能是我对于拼多多未来形态的一个想象，毕竟我们可以看到拼多多的农产品销售额增长非常迅速，目前占平台销售额比例的15%；白牌的C2M方式只要有更多品牌持续投入，长期增长的动力可以保证。\n对于淘系，基于围绕核心商业、已建立的周边基础设施，其未来增长的表现会是稳步上升，同时用户维度相较于拼多多和京东来说更丰富——数据多维度的运营对于帮助商户精准营销和工厂降低成本都有着不可替代的优势。","kind":"news","is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":955516495,"gmtCreate":1592473052717,"gmtModify":1704199422128,"author":{"id":"3446454137668841","authorId":"3446454137668841","name":"milanism","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3446454137668841","idStr":"3446454137668841"},"htmlText":"拼多多-&gt;拼单-&gt;定制生产？作者怕是压根没用过拼多多，一方面两人拼团就能促进定制生产？另一方面拼多多首页大流量包括大的GMV还是在苹果产品这样的高客单价标品上。","listText":"拼多多-&gt;拼单-&gt;定制生产？作者怕是压根没用过拼多多，一方面两人拼团就能促进定制生产？另一方面拼多多首页大流量包括大的GMV还是在苹果产品这样的高客单价标品上。","text":"拼多多->拼单->定制生产？作者怕是压根没用过拼多多，一方面两人拼团就能促进定制生产？另一方面拼多多首页大流量包括大的GMV还是在苹果产品这样的高客单价标品上。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/955516495","repostId":1135598926,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"favoriteSize":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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