马云的新预言：吴泳铭借“AI电商”翻盘？

懂财帝01-15

尽管强如阿里，但目前AI的用户体验依然尚属初级，距离用户的期待较遥远，吴泳铭要做的工作还很多。拼多多市值超越阿里巴巴后，马云回复内网员工的发言。他发出了一个新预言：“AI电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。”这意味着，AI或许是阿里重回高速增长的重要筹码，也是超越并领先拼多多等电商的武器，阿里「翻盘」的利器。能玩AI的电商平台其实不多，在一众电商平台上，阿里走在前面。当别家在组建大模型团队时...

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梓坚
01-16
梓坚
👍👍
黑色美洲狮
01-15
黑色美洲狮
一个时代红利造就的大佬，这三年估计是被打魔怔了
真的英雄
01-15
真的英雄
让AI自买自卖，人工都省了，经济又可以翻几倍
- PandaPong:
  对呀，让他们直接印钱发，连经济都省了

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in AI”的决心，一场全新的电商大战即将开启，新一轮洗牌或将开始。02｜颠覆商家运营模式“让天下没有难做的生意。”马云这句话充分诠释了阿里倡导的价值观——“用户第一，员工第二，股东第三”。虽然阿里一直试图在商家和消费者中平衡，在对媒体的回复中也称用户“既是消费者，也包括商家”，但商家是阿里的“钱袋子”，向商家收取的广告收入、关键词竞价、交易佣金、服务费等。吴泳铭也曾表明了对“客户”的重视，称阿里将保持创业心态，更坚决地投入，更果断地取舍，以更灵活的治理机制，抓住AI科技变革带来的全新机会，创造更多客户价值。而拼多多的高层决策时坚持三个原则：消费者第一、高效率、低价。2023年双11开启前，淘宝为商家准备了10余个AI工具，包括模特图智能生成、官方客服机器人、万相台无界版等。万相台无界版主要帮商家分析数据，识别目标用户，智能生成广告内容等。这些AI工具实质是为商家赋能，解决其在产能上的不足。值得注意的是，这里的产能不是指商品的生成能力，而是向消费者展示商品的能力。例如，一款商品需要有商品名、商品设计、模特图或商品图、商品详情页文案，但有很多商家缺乏批量生产它们的能力，招聘相关工作人员或外包出去都是一笔不小的成本。对于众多中小商家而言，更是沉重的负担。去年AI爆火以来，已有不少商家受益于各类AI工具。借助AI零成本搭建和上线淘宝店铺，也不再是天方夜谭。从设计、生产再到销售推广，AI已能跑通整个电商交易链路。电商运营模式接近天花板，流量效率难以有质的提升，而AI本质是技术升级带来的效率革命。正如全托管模式火爆跨境电商，AI是另一种意义上的全托管管家。AI技术降低了内容生产门槛，包括图文、短视频、直播等，也是在降低商家的开店门槛，释放出更大的生产势能。同时，阿里已重新梳理了AI“战队”。淘天集团和国际数字商业集团皆建立了完整的AI团队，淘天集团把原本负责AI业务的20多个团队收拢为4个团队，训练出自己的大模型产品“星辰”，对内主要应用于搜索、广告、推荐和逛逛的内容化。1688等相对独立的子业务，也正在招募自己的AI团队。 如同多年前的移动端浪潮，AI之于电商已是行业趋势。商家对平台而言是供应链的争夺，电商平台纷纷用大模型留住商家，国内外电商平台都在加快布局。2023年7月，京东推出自研产业大模型“言犀大模型”，并上线了京点点·AIGC内容生成平台，商家直接用京东商家账号登录即可使用，帮助商家生产商品场景图和营销文案，摄影小白1分钟也能制作精美商品图，无需付费。亚马逊推出多个生成式AI的新功能，而Shopify早在去年3月就上线了ChatGPT应用工具。正在冲刺IPO的跨境电商SHEIN，则是展示了另一种AI电商模板。“小单快反”是SHEIN崛起的秘诀，背后是对AI炉火纯青的运用。SHEIN一天上新5000-6000个 SKU，而快消知名巨头ZARA一年也只上新2万 SKU。这也意味着，SHEIN每天至少要上传5000张模特图或商品图。面对如此大的工作量，SHEIN离不开AI的辅助，用AI分析流行趋势数据，用AI生成模特图和商品图。SHEIN频繁使用AI也不是什么秘密，有消费者认出了商品图的AI痕迹，也有设计师指控SEEIN利用AI侵权。从目前来看，AI电商的面纱还没被揭开，但商家显然开始被改造。就像一名电商从业者表示，对行业的影响大不大不清楚，对自己的影响却是实实在在的。03｜革新流量机制？相比B端的热闹，C端略显清冷。目前，只有淘宝推出面对C端的AI工具——AI智能助手“淘宝问问”。但在首页频道上，淘宝问问未出现，用户唯有在搜索栏输入名称才能找到，入口较隐秘。淘宝问问定位为智能导购，接入阿里通义大模型底座，类似于内嵌在淘宝里的“ChatGPT”，帮助消费者提供辅助和建议。菜谱、出游攻略、商品挑选等多元问题，淘宝问问都能提供答案。只是，回答是否令人满意，因人而异。比如询问“哪款空气炸锅最便宜”，给出的结果与搜索结果并不一致。尤其对于那些价格敏感型用户来说，淘宝问问不算是一位优秀的助手。AI强大的自然语言处理能力确实比原有的搜索功能智能得多，优化了决策过程，符合电商行业提升人货匹配效率的诉求。实际上，AI已陪伴电商走过多年，用户感知弱，不代表用户没有从中受益。许多便捷功能背后是AI在支撑，比如淘宝拍照功能，用户逛街或上网看到喜欢的商品，拍个照、保存图片或直接使用淘宝拍照功能，立马可以查到相关商品信息。无论是货架电商的“人找货”，还是直播电商的“货找人”，整个行业都在致力于消除信息不对称，让需求被精准满足，提升用户体验。所谓用户体验，是让用户认为AI真心为自己着想，设身处地帮自己选到性价比最好、最适合的商品，达成省钱、省心、省时间的结果。不过，当AI负责帮用户挑选商品，用户的购买很大程度取决于AI的推荐时，现有的电商流量机制是否也会随之改变？在电商发展中，流量和转化率很大程度上代表着商家收入。淘天系的流量最初源于搜索排名，商家可通过关键词竞价来提高搜索排名，吸引流量。后来，淘天系引入个性化推荐算法，打造“千人千面”，根据用户的购物历史、浏览记录等数据向用户推荐相关商品。相比之下，拼多多模式似乎更高效，直接把最低价摆在用户面前，用户无须多问。拼多多的流量机制更简单粗暴，默认运转规则是商品的价格越低，能获得的流量曝光越多。在这套机制下，拼多多通过流量倾斜，掌握议价权，一方面为用户提供大量低价商品，另一方面给商家带去巨大的订单量。这就决定了阿里无法像拼多多那样旗帜鲜明地表明自身立场，“拼多多站位消费者”。和阿里不同，拼多多发展大模型团队并没有指明优先服务于商家，而旨在加强AI与电商的深度融合，探索大模型在拼多多客服、对话等场景下的应用。从这方面来看，拼多多注重利用AI提升用户体验。平台要赚钱，AI不可能完全客观。大模型+产业轰轰烈烈进行了一年多的探索，依然以B端落地为主，C端商业化的前景未明。在AI电商时代，消费端的AI功能主要为搜索问答。谁家的商品最有可能出现在用户的对话框？商家如何增加商品曝光率？这些答案有待揭晓。因此，尽管强如阿里，至少目前AI的用户体验依然尚属初级，距离用户的期待较遥远，吴泳铭要做的工作还很多。未来AI电商的终局究竟是什么模样？业内人士普遍认为，应该是一个私人超级助理类机器人，为人们实现所有需求。而当AI彻底改造电商，用户普遍察觉到变化时，或许AI电商时代才算真正来临。马云决心将阿里做到102年，做一家横跨3个世纪的企业，必然抓住技术变革的契机。阿里顺利从传统电商进化到移动电商，也曾在直播电商时代傲视群雄。阿里电商之战输不起，“技术男”吴泳铭走起。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":0},"commentList":[{"id":263465973543040,"gmtCreate":1705356748977,"gmtModify":1705356751072,"author":{"id":"3581646737212013","authorId":"3581646737212013","name":"梓坚","avatar":"https://static.tigerbbs.com/dc60101ae2a157654c11b14c2d659432","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/acebb9722806729a38c10fe7cde46b94","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":1},"htmlText":"👍👍","listText":"👍👍","text":"👍👍","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/263465973543040","repostId":1130193612,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"EN"},{"id":263328017699112,"gmtCreate":1705323131107,"gmtModify":1705323132700,"author":{"id":"3559366431237539","authorId":"3559366431237539","name":"黑色美洲狮","avatar":"https://static.tigerbbs.com/19d9c1699c91df98f9f79e0677643e92","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"一个时代红利造就的大佬，这三年估计是被打魔怔了","listText":"一个时代红利造就的大佬，这三年估计是被打魔怔了","text":"一个时代红利造就的大佬，这三年估计是被打魔怔了","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":1,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/263328017699112","repostId":1130193612,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":263322046410896,"gmtCreate":1705321611386,"gmtModify":1705321613340,"author":{"id":"3472509891364152","authorId":"3472509891364152","name":"真的英雄","avatar":"https://static.tigerbbs.com/840859d8f7d3c5c63498b7f330b98705","vip":1,"hat":"https://static.tigerbbs.com/63f4db5a25402cce463d975948213b15","crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"让AI自买自卖，人工都省了，经济又可以翻几倍","listText":"让AI自买自卖，人工都省了，经济又可以翻几倍","text":"让AI自买自卖，人工都省了，经济又可以翻几倍","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":3,"commentSize":1,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/263322046410896","repostId":1130193612,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"comments":[{"id":263333173174416,"gmtCreate":1705324327894,"gmtModify":1705324331582,"authorId":3482988025047301,"author":{"id":3482988025047301,"authorId":3482988025047301,"name":"PandaPong","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"individualDisplayBadges":[]},"repliedAuthorId":0,"objectId":263322046410896,"type":1,"supId":0,"prevId":0,"content":"对呀，让他们直接印钱发，连经济都省了","text":"对呀，让他们直接印钱发，连经济都省了","html":"对呀，让他们直接印钱发，连经济都省了"}],"langContent":"CN"}],"isCommentEnd":false,"newsSizeData":{"likeSize":4,"commentSize":3,"repostSize":1,"favoriteSize":2,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false},"APP":{"userAgent":"Mozilla/5.0 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