独家对话雷军：你不懂小米

中国企业家杂志2020-04-27

对话进行了两个半小时，对于外界争议的小米速度、饥饿营销、极致性价比、不超5%的硬件净利润率、生态体系、研发投入等敏感问题，雷军一一作了回应，还点评了华为、腾讯、阿里、联想等“友商”。他笃定，小米和他在做一件伟大的事情，足以写进中国百年商业史。雷军精彩观点谈速度对互联网企业和新经济企业，我有一个非常大的认知，那就是一定要高速成长。一个高速成长的公司，容易聚集资源，也容易抵御风险。我在做...

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精彩评论

zhuba
2020-05-05
zhuba
没买通基金经理，你看人家瑞幸咖啡多牛。
萌宝她芭比
2020-05-05
萌宝她芭比
雷军迟早被钉在历史的耻辱柱上
puercat
2020-05-05
puercat
小米公司故事是你不懂我
T000002515
2020-05-04
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好水的采访
王守财
2020-05-04
王守财
你先告诉我一个股价低迷不振的伟大公司
阳光666
2020-05-04
阳光666
股价跌成这样就是最好的证明，垃圾……

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容度都特别大的原因。\n我们创办小米有一个很宏大的目标，就是不仅仅是把小米做成功，还要推动整个中国制造业的转型升级，所以帮助友商进步也是我们的工作。我们也做插线板，但公牛进步了，我也发自内心高兴。\n何振红：就像鲶鱼去搅了一下各行各业？\n雷军：小米就是做一条鲶鱼。其实插线板只是个例子，我们做很多产品的出发点，都是为了推动行业发展。传统制造业转型不是容易的事情，但小米就像鲶鱼一样，推动了各行各业的进步和发展。这么一搅和，你看手机行业全部进步了；再一搅和，各行各业，连插线板都在进步中。\n我挺欣喜的是，我们搅动了100个垂直行业，各行各业都在蓬勃发展。总体来说，中国制造业是不是进步了，消费者是不是可以买到更好的产品，是我们最关心的。\n何振红：您的骄傲是不是除了小米做成功了以外，还包括它能带动中国很多的制造业也成功了？\n雷军：我曾经不觉得小米做成功了是我的骄傲，整个中国制造业的进步才是我的骄傲，至于小米做不做得成功并不是必备条件。后来我发现这一点是错的。因为如果小米不成功，大家会觉得这个模式也不成功，导致大家学完你、抄完你，连句谢谢都不说。并不是所有人的道德标准都那么高，它们一边学你，一边踩你，我们经常说“拿走不谢”。\n何振红：拿走不谢，您也无所谓？\n雷军：无所谓。但是我们一定要把小米做成功，因为把小米做成功，才能充分证明小米模式的强大和伟大之处；小米做成功了，才会有更多的中国企业向小米学习，否则我们一输，他们会说，这个东西绝对是出来骗人的。\n我经常说，时间是小米的朋友，你可能需要一点时间，需要一点耐心才能看懂小米。其实这句话也是说给我们自己听的，我们自己也要有耐心，因为改变别人的观念还是挺复杂的一件事情，也需要耐心和时间。\n何振红：其实真正了解小米的人非常少，小米的内在逻辑到底是怎么样的？\n雷军：小米的故事挺复杂的，虽然我们讲了十年，但听懂的人不是很多。我觉得主要原因还是小米的故事具备了颠覆性，它会挑战很多认知。小米其实是一家独一无二的公司，它的商业模式具备非常强的颠覆性，它推动了很多观念的普及，而且也做了非常多的事情，浓缩在十年时间里。\n很多人可能看到的都是小米做得不足的地方，我无意辩解，但大家不妨试着想一想，小米做得好的地方。小米被比较的对手全是世界上最好的公司，你动不动就问我，你的手机做得怎么不能比苹果好？我说可以，苹果公司都1万亿美元市值了；还有人问，你为什么不能比华为好？华为都干了三十几年了。\n即便在这么强大的竞争对手面前，小米还能保持30%的增速，而对手的增速已经停下来了。面对这样的对手，小米没垮，而且还能增长，意味着什么？意味着小米内在的强大。所以我觉得理解小米需要一点点耐心。\n小米的巨大创新在于它找到了一个商业模式，解决了一个世界级的难题。这个难题是什么？是小米希望把所有硬件都做到最好，同时希望卖一半的价钱。其实这个事情逻辑上是不成立的，因为好的东西它的成本必然高，你却只要卖别人一半的价钱，你的公司怎么生存？\n何振红：小米说过硬件利润率不超过5%，但是我们也看到，小米10的定价已经比较高了，所以也有很多人问，小米是不是要丢弃性价比？是不是也因为有利润的压力？小米现在是不是也在开始要去追求一些利润，可以支撑未来的发展，包括研发、人才等方面的支出建设？\n雷军：小米永久性承诺每年在硬件上的净利率不超过5%，这个是用董事会文件来向所有消费者承诺的，而且是永久有效的。另外，可能很多消费者对性价比这个词不太理解。性价比不是便宜，是同等性能价格最好，同等价钱东西最好。\n\n小米10是小米冲击高端旗舰市场的第一款手机，两个多月前发布，到今天来看非常受欢迎，在网上被消费者评价得非常高，在5000元档的手机里，小米10特别好，这说明性价比不等于便宜。\n我们为什么把Redmi和小米分开？因为小米成立以来一直有一群追求极致性价比的铁粉相伴，所以基于这样的考虑，我们拆出Redmi，守住我们的基本盘，即极致性价比，而小米品牌则会在性价比的基础上追求极致的体验。\n何振红：所谓极致性价比，是不是就是价格不太高？\n雷军：也不能这么讲，因为Redmi最贵的手机也做到了4000多元。它会在每一个功能选择上，仔细推敲它的性价比够不够。今天小米在做高端的时候，因为有很多体验没法感受，没法量化，只能凭感受，所以有一些人会问，小米怎么越卖越贵？结果发现小米10还是性价比最高的手机。\n持续的性价比其实是一种能力，认为小米是在打价格战的是对小米最大的误解，小米的本质是把商业效率摆在第一，只有具备超高的效益、永恒的效率，才能保持永恒的性价比。\n何振红：您去追求极致体验的时候，有没有考虑到品牌的溢价？\n雷军：我们坚持着跟别人不一样的价值观。我们还是认为，品牌就是消费者对我们的信任，我们不会谈什么品牌溢价，我们也不会说同样的东西越卖越贵，这是我们摒弃的，也是小米跟所有其他公司想法不一样的地方。同样的产品，我们总是希望做得越来越便宜，不是因为消费者越信任我，我就刀子越狠，直到有一天砍不动为止。这是传统消费电子的习惯，小米不会走这样的路。","kind":null,"is_publish_news":true,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":false,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":927097732,"gmtCreate":1588663823726,"gmtModify":1704177952770,"author":{"id":"3491287377505577","authorId":"3491287377505577","name":"zhuba","avatar":"https://static.tigerbbs.com/b207616a71827600fe78dec60dd75614","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3491287377505577","idStr":"3491287377505577"},"htmlText":"没买通基金经理，你看人家瑞幸咖啡多牛。","listText":"没买通基金经理，你看人家瑞幸咖啡多牛。","text":"没买通基金经理，你看人家瑞幸咖啡多牛。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/927097732","repostId":1115729403,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":924745169,"gmtCreate":1588643012351,"gmtModify":1704367982383,"author":{"id":"59197940969480","authorId":"59197940969480","name":"萌宝她芭比","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":2,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"59197940969480","idStr":"59197940969480"},"htmlText":"雷军迟早被钉在历史的耻辱柱上","listText":"雷军迟早被钉在历史的耻辱柱上","text":"雷军迟早被钉在历史的耻辱柱上","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/924745169","repostId":1115729403,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":924741592,"gmtCreate":1588641382416,"gmtModify":1704367977386,"author":{"id":"3494446371712850","authorId":"3494446371712850","name":"puercat","avatar":"https://static.tigerbbs.com/8b7fecf262dc788f5f00d9a8f545be39","vip":1,"crmLevel":3,"crmLevelSwitch":0,"authorIdStr":"3494446371712850","idStr":"3494446371712850"},"htmlText":"小米公司故事是 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