解码社区团购：互联网巨头惦记的不是那几捆白菜

财经十一人2020-12-14

12月11日，《人民日报》发表评论批评搞社区团购的互联网巨头：“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量，科技创新的星辰大海、未来的无限可能性，其实更令人心潮澎湃。”就在不久前，一篇批评互联网巨头用资本夺走卖菜小商贩生计的自媒体文章也曾火遍全网。一时间，质疑社区团购的声音越来越大。社区团购是当下竞争态势最为火热的赛道之一。艾媒咨询数据显示，2020年社区团购市场规模预计达到720亿元，同比增幅112%，...

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精彩评论

ppl
2020-12-15
ppl
不管是啥目的，对现有赖以为生的群体造成的毁灭性打击是客观存在的，而且谁都清楚投这么多钱不是为了做慈善，有投入就会要回报，迟早有收割的一天，人民网关注的是问题要害，指桑骂槐还是指白菜骂槐不重要
小石头W
2020-12-15
小石头W
买过几次，价格确实低点，但是质量一般，大的小的掺着卖，量多点，吃不完，容易浪费。用户粘性不高，团长更没有粘性
怡保山城
2020-12-14
怡保山城
只说下流不赚$，那么上流呢？大公司可以拼命压低供应商成本，供应商破产又再发生豬農事件。
二盖
2020-12-14
二盖
星辰大海就是太空，看看美国的电商巨头贝斯索造太空飞船，马斯克造火箭你在看看咋们国家的电商巨头，都在干什么，和普通菜贩抢市场。
- 社区成长助手:
  终于等到了您的初发帖[比心][比心]发帖时关联相关股票或者相关话题，可以获得更多曝光哦～如果您想创作优质文章，请查看老虎社区创作指引
才神
2020-12-14
才神
用户的增长才是他们的主要目的。挤垮小摊小贩，那是顺带的事
真的英雄
2020-12-14
真的英雄
新消费，新金融，新能源全是骗钱的把戏罢了

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年已经完成了 4 轮融资，后两次均由阿里巴巴领投。星瀚资本创始合伙人杨歌在消费领域有丰富的投资经验。他对《财经》记者表示，社区团购再度兴起，关键在于流量争夺从公域转向私域。“无论在互联网或消费上都有这样的趋势，原本的商超、电商都想逐渐走向私域流量。”杨歌说。杨歌认为，过去各家巨头对社区团购有些“不屑”，因为它尚未搭建起真正标准化、系统化、规模化的体系，对成本效率的要求更高，商业模式的难度更大。但近年来电商的公域流量领域已经形成阿里、京东、拼多多三足鼎立的格局，新玩家轻易难以撼动。肉被吃光了，剩下的就是社区团购这根难啃的“骨头”。换言之，以营利为目的的公司看重的绝非是卖菜的蝇头小利——它们现阶段根本赚不到钱——而是快速占领市场后可以收割凝结在每个社区内的电商潜力。03、激烈竞争下需反思在《人民日报》为社区团购“泼冷水”之前，各家社区团购平台之间的竞争已经到了白热化的阶段。王丰（化名）从今年10月底左右开始经营社区团购，目前在长沙已有五家团购网点，兼顾橙心优选、多多买菜、美团优选、兴盛优选、十荟团等平台。他告诉《财经》记者，社区团购正在长沙遍地开花，团长间竞争十分激烈，很多小区都有五六位团长同时在做。距他的门店10米处，就有另一个团购点。在激烈的竞争中，巨头们的玩法依旧与当初网约车、外卖、共享单车等大战中的思路一致：烧钱补贴、迅速扩张。打开橙心优选、多多买菜等社区团购平台的App、小程序，1分钱四个的新人专享价鸡蛋、1.24元一斤的黄心土豆比比皆是。一位关注生鲜领域的投资人计算，目前社区团购的均价，相比菜市场的零售价，一般都要低20%。由于巨头统筹，团购的菜价往往比菜市场更加低廉。百团大战中的大力补贴，更让消费者收割了实惠。只是这样的低价策略能延续多久，仍是未知。对团长的争抢也需要烧钱。团长是社区团购平台的核心资源，是流量的直接入口。但另一方面，“团长是很不忠诚的”，程小云说，“他很有可能会同时对接好几个平台，可能开始属于你的流量，你辛辛苦苦维护，到最后却不属于你。”荣健则表示，平台无法强制团长只能对接一个平台，但会要求团长在一个群内只发一家的商品，以免造成消费者的困惑。王丰告诉《财经》记者，团长与平台间的合作模式以佣金为主，佣金普遍在10%-15%，生鲜佣金高，米面粮油相对低。这意味着每卖出一单100元的商品，团长能获得10元-15元的返佣。滴滴的橙心优选补贴力度最大，一件售价0.9元的商品，滴滴一度可以返还给团长0.6元，现在虽然降至0.3元0.4元，但也十分可观。美团优选和多多买菜的补贴相对有限，对团长的吸引力来自于自带流量，常有用户被它们的App导流至团长处。“在我这儿下单的人，有时候都不是我们小区的，也不在我的群里。”王丰说。兴盛优选作为长沙本土的社区团购独角兽，也感受到了百团大战的威胁，被迫提高了给团长的佣金。王丰回忆，兴盛优选最早的返佣平均是15个点，随后稳定在7个点左右，但百团大战之后，兴盛优选又将自己的佣金返点提升至了10个点左右。“从现在的情形来看，用户的忠诚度较弱，谁家补贴多，用户就会去哪里；团长也一个道理，谁给的佣金多，就会跟着谁走；我们唯一能控的就是商品和供应链，谁能把这两块做到极致，谁胜出的可能性就会更大。”荣健说。巨额补贴的负面效应已经逐渐开始显现，巨额补贴扰乱了价格体系，不但危及菜贩子的生计，还影响了成千上万供应商。据每日经济新闻报道，沧州市华海顺达粮油调料有限公司发布“关于禁止给社区团购平台供货公司供货通知”，该公司称，其收到多方投诉，以多多买菜、美团优选等为代表的社区团购平台出现严重低价现象，甚至个别产品远低于出厂价，影响严重，损害客户利益。因此要求经销商操作任何社区团购平台前，必须得到公司的授权且价格不得低于公司制定的终端零售价。人们开始反思，除了补贴出来的低价，社区团购到底给消费者乃至社会带来了什么益处？“不可否认，社区拼团对传统商超及传统业态模式造成了不小的冲击，也改变了消费者的消费习惯，它或许在透支未来消费，让消费者囤货，同时也在创造需求，让本不该有的需求浮现出了水面。”荣健说。橙心优选相关负责人则认为，吃喝和出行本身都和人们生活息息相关，社区电商和滴滴出行都是服务类业务，最终目的都是服务好更多的用户。《人民日报》泼的这盆“冷水”恐怕并不是要一棒子打死这种新的商业模式，互联网公司也不是非要去研究火箭才能为社会创造价值，但巨头们确实应该借此机会冷静一下，思考社区团购如何才能健康、可持续地发展下去，如何给社会带来增量，而不是只带来一场“巨头抢小贩生意”的“内卷”。","kind":null,"is_publish_news":false,"is_publish_highlight":true,"is_publish_live":null,"is_publish_wemedia":null,"editions":null,"column":"","sentiment":"0","news_tag":"","news_rank":0,"symbols":[],"gpt_button":1},"commentList":[{"id":394629195,"gmtCreate":1608023098917,"gmtModify":1703850671907,"author":{"id":"3544623960058644","authorId":"3544623960058644","name":"ppl","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"不管是啥目的，对现有赖以为生的群体造成的毁灭性打击是客观存在的，而且谁都清楚投这么多钱不是为了做慈善，有投入就会要回报，迟早有收割的一天，人民网关注的是问题要害，指桑骂槐还是指白菜骂槐不重要","listText":"不管是啥目的，对现有赖以为生的群体造成的毁灭性打击是客观存在的，而且谁都清楚投这么多钱不是为了做慈善，有投入就会要回报，迟早有收割的一天，人民网关注的是问题要害，指桑骂槐还是指白菜骂槐不重要","text":"不管是啥目的，对现有赖以为生的群体造成的毁灭性打击是客观存在的，而且谁都清楚投这么多钱不是为了做慈善，有投入就会要回报，迟早有收割的一天，人民网关注的是问题要害，指桑骂槐还是指白菜骂槐不重要","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/394629195","repostId":1107821578,"repostType":2,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":394813902,"gmtCreate":1607995575706,"gmtModify":1703850487636,"author":{"id":"3468658323336580","authorId":"3468658323336580","name":"小石头W","avatar":"https://static.tigerbbs.com/213fa3ba9cd3173261a3b6b51fbab243","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":1},"htmlText":"买过几次，价格确实低点，但是质量一般，大的小的掺着卖，量多点，吃不完，容易浪费。用户粘性不高，团长更没有粘性","listText":"买过几次，价格确实低点，但是质量一般，大的小的掺着卖，量多点，吃不完，容易浪费。用户粘性不高，团长更没有粘性","text":"买过几次，价格确实低点，但是质量一般，大的小的掺着卖，量多点，吃不完，容易浪费。用户粘性不高，团长更没有粘性","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/394813902","repostId":1107821578,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":394314600,"gmtCreate":1607944872600,"gmtModify":1703850210245,"author":{"id":"3560117992682160","authorId":"3560117992682160","name":"怡保山城","avatar":"https://static.tigerbbs.com/96780d7f1e72a5677633b58e63045dd7","vip":1,"crmLevel":5,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"只说下流不赚$，那么上流呢？大公司可以拼命压低供应商成本，供应商破产又再发生豬農事件。","listText":"只说下流不赚$，那么上流呢？大公司可以拼命压低供应商成本，供应商破产又再发生豬農事件。","text":"只说下流不赚$，那么上流呢？大公司可以拼命压低供应商成本，供应商破产又再发生豬農事件。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":4,"commentSize":0,"repostSize":0,"link":"https://laohu8.com/post/394314600","repostId":1107821578,"repostType":4,"isVote":1,"likeStatus":false,"favoriteStatus":false,"reportStatus":false,"tweetType":1,"langContent":"CN"},{"id":394956038,"gmtCreate":1607933471324,"gmtModify":1703850121805,"author":{"id":"3567799787090751","authorId":"3567799787090751","name":"二盖","avatar":"https://static.laohu8.com/default-avatar.jpg","vip":1,"crmLevel":1,"crmLevelSwitch":0},"htmlText":"星辰大海就是太空，看看美国的电商巨头贝斯索造太空飞船，马斯克造火箭你在看看咋们国家的电商巨头，都在干什么，和普通菜贩抢市场。","listText":"星辰大海就是太空，看看美国的电商巨头贝斯索造太空飞船，马斯克造火箭你在看看咋们国家的电商巨头，都在干什么，和普通菜贩抢市场。","text":"星辰大海就是太空，看看美国的电商巨头贝斯索造太空飞船，马斯克造火箭你在看看咋们国家的电商巨头，都在干什么，和普通菜贩抢市场。","images":[],"top":1,"highlighted":1,"essential":1,"paper":1,"likeSize":0,"commentSize":1,"repostSize":0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