文 | 展尧 编辑 | 杨旭然 “始祖鸟平替”伯希和,今年已经正式向港交所递交了招股书。数据显示,这家企业在过去三年创造了营收近5倍的增长奇迹,毛利率高达59.6%,甚至超过了始祖鸟母公司亚玛芬体育。 在高增长背后,却是不安的支出数字。公司的销售及分销开支同比增长91.61%,占收入比例高达41.5%,已超过产品本身成本占比。或许是因为这个原因,其申请至今仍未通过。 另一方面,伯希和在研发方面的投入却长期有限。根据招股书,其研发投入占比从2022年的3.6%降至2024年的1.8%。 此外,其用户结构也相对特殊。通过签约顶流男演员成毅,伯希和成功吸引了大量女性粉丝用户,一件同款冲锋衣就能卖出1亿的销售额。“她经济”成为了其经营的重要看点。 腾讯在伯希和递交IPO申请前不久,“临门一脚”投资3亿元,获得了其10.7%股权,吸引了众多关注目光,相当于顶级资本给了冲锋衣和中国户外品牌以相当肯定的态度。 本文是来自《巨潮WAVE》内容团队的深度价值文章,欢迎您多平台关注。 01 投入 港交所在今年5月份推出了“科企专线”,为各类科技型企业提供专属上市通道。与此同时,新推出的港交所科技100指数,则是要求成分股在过去两年研发投入占比超3%,或营收年增超5%。这些举措旨在吸引更多科技型企业赴港上市。 伯希和在品牌诞生之初,“科技户外”的形象标签比较显著。品牌成立的次年就搭建起PT-China平台。这并非是单一技术,而是一个整合了自主研发、外部合作与产学研协同的综合性技术体系。 该平台孵化了多项专有科技,例如STORM BREATH、STORM SHIELD技术,旨在平衡冲锋衣的防水和透气性能,以及专注于防风功能。 但相比自研科技,伯希和对全球顶尖面料的拼贴工艺更加注重。其高端产品密集使用了来自Toray、Polartec、eVent、Pertex、PrimaLoft等国际