很久不聊$拼多多(PDD)$ 了。2019年2月份的时候,我曾经在社交媒体说过,拼多多可能是下一家万亿人民币级别的企业。说实话,彼时拼多多股价只有20多美元,我也只是有一个模糊的感觉,认为他大有前景。如今虽然离我所说的万亿人民币的目标仍然甚远,但随着百亿补贴,农产品上行,五五购物节接踵而至,逻辑越发清晰起来。现在我可以解释仔仔细细解释一下,拼多多的核心价值究竟在哪儿了。最近比较火热的事件,就是上海官方推出的五五购物节。拼多多在这个促销费活动里,貌似被摆到了一个核心位置上。不论是购车补贴还是全城打折,几乎都有离不开他。再加上各部门的频繁站台,所以网上许多评论都在揣测,说是不是上海要扶植这个本地互联网企业,使其与深圳、杭州一争高下。我认为这个说法没有看到事情的全貌。如果上海这么做仅仅是所谓的扶持一家本地企业,那么:广西荔浦市、山东信阳县、浙江嘉鱼县这些与上海关系不那么密切的地区,频繁以官方的名义与拼多多合作,又是图什么呢?我更愿意将此事理解为一个“筑巢引凤”的过程。只要你把巢穴建得又漂亮又舒适又耐用,凤凰就会自愿地来你这里栖息。电商只要把你的底层服务做好,创造独特价值,真正帮助到农民和商人,那自然会有大把的地方找你合作。完全不需要刻意的“扶植”。都说到这儿了。拼多多的核心价值究竟是什么呢?目前来看,最为重要的是:降低交易成本。不仅仅是用户花更少的钱购物。更重要的是商户花更少的钱把东西卖掉。为了调研拼多多,一年来我与许多小微店铺主打过交道。他们统一给我的反馈是,最直观的感受:在拼多多上开新店,只要上架了产品,即便刚开始并未购买任何官方的推广服务,仍然能很快有访问和成交。这反而刺激了他们更愿意去购买官方的服务。因为掌柜们认为他们能花更少的钱获得更多的购买行为。当然